Commercial B2b H/F - Groupe Parinox

PARINOX est une entreprise spécialisée dans les équipements de cuisine et les métiers de bouche (boulangeries, boucheries, traiteurs, collectivités, etc.). Nous cherchons des commerciaux pour notre site de Lyon situé plus précisément à Chassieu
Missions principales :
- Prospection commerciale
- Fidélisation
- Négociation
- Traitement des demandes
- Suivi des réalisations
Profil recherché :
- Expérience préférable
- Négociation
- Motivé
- Autonome
- Organisé
- Maîtrise des outils informatiques

- Lieu de travail : Lyon, avec déplacements ponctuels à prévoir
- Rémunération : Fixe + Variables selon les objectifs

Experience: Débutant accepté

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Maîtrise des techniques de communication,Gestion de la relation client (CRM),Logiciel de gestion clients,Prospection commerciale,Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Assurer le suivi des indicateurs de performance,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Maitrise du PACK OFFICE

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des sociétés holding

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.