Key Account Manager Sportstyle -Salomon France H/F - Salomon / Groupe Amer Sports

Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.

Salomon SAS, «The Mountain Sport Company », est née en 1947 au coeur des Alpes et berceau de l'alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l'alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d'autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L'engagement, la culture et l'héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept: chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence.Salomon s'engage de manière responsable pour l'outdoor au travers de son programme de développement durable.La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.Vous connaissez le secteur sportstyle sur le bout des doigts ? Les sneakers vous passionnent et vous avez une excellente maîtrise du marché ?
Nous recherchons un(e) Key Account Manager Sportstyle pour gérer les comptes stratégiques en France.
Votre mission : développer la performance commerciale, renforcer les partenariats clés, et assurer une forte présence de la marque en magasin comme en ligne.
Une solide expérience en sales, une vraie culture sneakers, et une connaissance approfondie du secteur sportstyle sont indispensables pour réussir dans ce rôle.

En tant que Key Account Manager pour les comptes Sportstyle en France, vous serez responsable de la performance commerciale, de la gestion des partenariats stratégiques et du soutien à une croissance durable du marché, en cohérence avec la vision de la marque.

Votre mission :

Responsabilité et exécution du Joint Business Plan (JBP)

- Piloter la catégorie Sportstyle dans le cadre du JBP et définir les stratégies commerciales et marketing
- Identifier les besoins produits du client en lien avec la stratégie compte et les transmettre aux équipes Merchandising
- Développer des relations solides avec les décideurs clés, les équipes d'achat, de merchandising et de marketing
- Élaborer des plans pour croître plus vite que la concurrence et gagner des parts de marché

Plan commercial saisonnier

- Fournir des prévisions précises avant la saison et des mises à jour mensuelles en cours de saison
- Collaborer étroitement avec les équipes merchandising pour développer des gammes produits et des programmes en phase avec le JBP

Gestion du carnet de commandes

- Gérer le carnet de commandes conformément aux politiques internes et aux attentes du client
- Assurer le suivi des commandes, résoudre les éventuels problèmes
- Gérer activement les stocks et les commandes en cours

Activités de sell-through / Présence de la marque

- Piloter les activités de sell-through en collaboration avec le marketing
- Suivre l'exécution des programmes de vente saisonniers
- Garantir une excellente visibilité de la marque en magasin et en ligne
- Visiter les points de vente pour assurer la qualité de la présence en magasin et la visibilité des produits

Connaissances essentielles

- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur Sportstyle ou de la chaussure
- Solides compétences en vente, négociation et analyse de données
- Expérience avérée dans le développement de partenariats commerciaux durables

Compétences IT :

- Maîtrise de la suite Microsoft Office
- Capacité à créer et gérer ses propres reportings

Compétences essentielles

- Leadership : Capacité à aligner les équipes et atteindre les objectifs grâce à la collaboration et une communication claire
- Orientation client : Prioriser les besoins du client dans la prise de décision et aller au-delà des pratiques standards pour créer de la valeur
- Connaissance du marché : Excellente compréhension du marché Sportstyle français/parisien, des concurrents et des dynamiques du secteur
- Collaboration : Travailler efficacement en transversal et résoudre les conflits pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant