Directeur Commercial H/F - Aquarius RH

Depuis plus de 20 ans, Aquarius RH accompagne les industriels dans le recrutement de Cadres & Dirigeants sur des postes recouvrant toutes les fonctions :

- Direction Générales ;
- Commercial, Marketing ;
- Informatique ;
- Achat, Logistique, Supply Chain ;
- Ressources Humaines ;
- Finance, Gestion, Comptabilité ;
- Production, Bureau d'Études, Maintenance ; ...

Nous identifions, approchons et sélectionnons des candidats dont les parcours répondent aux attentes de nos clients, aussi bien professionnellement (savoir-faire) que personnellement (savoir-être).

Notre ambition est de construire un projet commun entre vous et votre futur employeur.

Notre maîtrise des méthodologies de recrutement et notre expérience nous permettent de mettre en oeuvre une stratégie parfaitement adaptée à votre secteur d'activité (industrie, services, grande distribution, manufacture, ...).GUILLIN EMBALLAGES, 360 personnes, entreprise certifiée Great place To Work, est une société industrielle leader dans la fabrication d'emballages alimentaires à destination principalement de la GMS et des industriels de l'agro-alimentaire.

Pionnière dans la conception, la fabrication et la distribution d'emballages multi-matériaux recyclables et recyclés, Guillin Emballages place au coeur de son activité des valeurs fortes : Excellence, Respect, Esprit d'équipe et Performance.

Filiale du Groupe Guillin, www.groupeguillin.fr, 900 M€ de CA, 3 300 personnes, nous distribuons une large gamme de produits innovants à travers toute l'Europe.

Dans le cadre de notre croissance, et pour notre société basée à Ornans (25), nous recherchons un(e) :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Rattaché(e) au Directeur Général, membre du CODIR, vous aurez pour mission principale de définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise et développer l'ensemble de nos activités commerciales.

Vous contribuerez directement à la croissance du CA et à la consolidation de la position de l'entreprise sur ses marchés - GMS / IAA.

Vous animerez une équipe d'une trentaine de personnes (KAM, Équipes Commerciales, Relation Clients, Marketing).

A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

- Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise ;
- Définir les objectifs de vente et assurer leur déclinaison auprès des équipes commerciales ;
- Superviser et animer les équipes de vente afin de garantir l'atteinte des résultats fixés ;
- Identifier les opportunités de développement et piloter les actions de prospection et de fidélisation ;
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives ;
- Assurer une veille concurrentielle et suivre l'évolution du marché ;
- Contribuer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales ;
- Collaborer étroitement avec les directions marketing, production et financière afin d'assurer la cohérence des actions commerciales.

De formation Bac +5, vous justifiez d'au minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale à responsabilité.

Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou des biens de consommation.

Proactif(ve) et rigoureux(se), vous avez la capacité à piloter le changement et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.

Vous avez une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d'assumer ce rôle au coeur de la croissance commerciale du groupe.

Maîtrise outils CRM/ERP.

Anglais indispensable.