Directeur de Compte Stratégique H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d' « évangéliser » l'offre Docaposte au bon niveau afin de devenir l'ambassadeur.
En tant que véritable « chef d'orchestre » sur vos comptes, vous en deviendrez l'interlocuteur incontournable vis-à-vis de vos donneurs d'ordre quel que soit le niveau hiérarchique.

Rattaché(e) au directeur de marché Assurance, votre rôle est :
Développement, fidélisation et animation d'un portefeuille grands comptes
Conquête et tenue de rendez-vous de prospection de nouveaux interlocuteurs au sein de vos comptes correspondant à la cible stratégique du groupe
Initier et être responsable de la prise de vos rendez-vous, de votre organisation, de la planification de vos visites et des relances
Valoriser auprès de vos clients l'offre de Docaposte et nos différentiateurs vis-à-vis de nos concurrents en étroite collaboration avec les technico-commerciaux des différentes Business Units portant les solutions.
Etablir une stratégie de comptes cohérente afin que le développement commercial contribue à la contruction d'un partenariat long terme et perein avec vos clients grands comptes.
Élaborer les propositions commerciales après analyse des cahiers des charges et valider leur faisabilité avec les BUs concernées

Votre nouvel environnement
Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe...

Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

Vous êtes idéalement diplômé d'un Bac +4 ou 5, et vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente complexes auprès de grands comptes du secteur banque assurance.

Vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie dans notre environnement. Nous recherchons un vrai développeur dans l'âme et expert du domaine avec une volonté farouche : convaincre nos clients de la valeur de notre offre pour leur stratégie de transformation numérique que ce soit sur nos offres Editeurs, Plateforme technologique et BPO ! Vous êtes aussi conscient que les ventes BtoB s'inscrivent dans la durée.

Vous connaissez le marché de l'assurance, ses acteurs et son ecosystème.