Directeur Commercial Groupe H/F

Fondé en 1845, le GROUPE BROCHARD est un négociant matériaux de construction à destination d'une clientèle d'artisans professionnels et de clients particuliers en apportant l'expertise et les conseils nécessaires à des projets de rénovation ou de construction neuve.

Affilié à la centrale GEDIMAT, le GROUPE BROCHARD a son siège historique à Bourges (18) et comprend 120 salariés répartis sur 10 agences situées dans les départements de la Nièvre (53), du Cher (18), du Loiret (45) et l'Indre (36). En 2026, le Groupe créée à Bourges (18) le concept de « Village » qui regroupera en un lieu les agences de proximité et proposera une palette de services et de produits plus large.

En complément du gros oeuvre, les agences possèdent des Show-Room carrelage, sanitaire, menuiserie, aménagement extérieur ou nos magasins d'outillages sont aussi à votre disposition. En termes de service, le GROUPE BROCHARD livre sur le chantier ou à domicile avec leurs propres camions.

Dans un contexte de nouvelle organisation et de volonté de développement, la fonction stratégique de Directeur Commercial HF est recrutée.

Reportant à la Directrice Générale, en tant que membre du Comité de Direction Groupe, vous êtes en collaboration permanente et étroite avec le Directeur Délégué, le Directeur Achats, la Directrice Administrative et le Directeur Comptable.Dans un contexte de nouvelle organisation et de volonté de développement, la fonction stratégique de Directeur Commercial HF est recrutée.

Reportant à la Directrice Générale, en tant que membre du Comité de Direction Groupe, vous êtes en collaboration permanente et étroite avec le Directeur Délégué, le Directeur Achats, la Directrice Administrative et le Directeur Comptable.

En s'appuyant sur les sept responsables d'agence, le Directeur Commercial Groupe HF assure les responsabilités suivantes :



Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale

· Élaborer la Stratégie Commerciale
· Analyse de Marché
· Structurer l'Offre
· Budgétisation


Management des Équipes et Organisation
*Animation de la Force de Vente
*Recrutement et Formation
*Organisation Territoriale
*Réunions et Reporting

Gestion de la Relation Client et Négociation
*Négociation Grands Comptes en étroite collaboration avec la direction Achats.
*Relation Fournisseurs
*Fidélisation
*Gestion des Litiges

Administration des Ventes et Qualité
* Définition des Processus
* Coordination Interne : Achats/Stocks et Administration des Ventes (ADV)

Innovation et nouveaux marchés
* Recherche et lancement de nouveaux services et produits
* Veille concurrentielle

Profil recherché



Formation : De formation supérieure de type Ecole de Management, Master 2 ou équivalent

Expérience : Une solide expérience dans le management d'équipe large et l'accompagnement au changement dans des contextes multi site ou multi sociétés. L'expertise du négoce, du BTP ou de la distribution est un atout.

Qualités requises : Leadership, exemplarité, énergie et bonne humeur communicative, esprit d'équipe et réactivité. Orienté(e) satisfaction et service client, vous avez le goût du challenge. A l'aise pour piloter la performance et prendre des décisions stratégiques, vous savez faire face aux aléas et changements de situations. Vous appréciez les collaborations en mode projet et collectif. Vous avez une très bonne communication écrite et orale.