Business Developer H/F - Ellisphere

Nous sommes Ellisphere, un acteur historique dans le risk management certifié en 2022 GREAT PLACE TO WORK puis HAPPY AT WORK/ WORK WELL en 2024.

Ellisphere collecte, éditorialise et diffuse de l'information économique, légale, financière et extra - financière sur les entreprises du monde entier pour aider ses partenaires à évaluer leurs tiers et prendre des décisions stratégiques.Vous recherchez un poste de BUSINESS DEVELOPER BASE A WASQUEHAL H/F - SECTEURS NORD / PAS - DE- CALAIS / PICARDIE.

Le Business Developer contribue à la croissance d'Ellisphere en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie.

ACTIVITES PRINCIPALES :

- Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux),
- Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées,
- Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées),
- Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée,
- Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement,
- Travaille en étroite coordination avec l'Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client,
- Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres Ellisphere non encore utilisées),
- Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie,
- Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d'Ellisphere.

Vous avez une expérience confirmée en prospection commerciale BtoB et aimez convaincre des interlocuteurs exigeants.

- Bac +2 à Bac +5 en commerce, expérience confirmée en BtoB
- Capacités de prospection et sens affirmé du closing
- Aisance relationnelle et maîtrise de la négociation
- Autonomie, adaptabilité et sens du résultat
- Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale

La connaissance de Sales Force et la pratique de l'anglais sont un atout. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur votre zone.