Responsable Commercial H/F - l Essaim de la Reine

Les miels L'Essaim de la Reine sont présents auprès de plus de 200 clients :

- en CHR : hôtels, caves à manger, bonnes cantines, restaurants gastronomiques...
- chez les détaillants spécialisés : épiceries fines, GSS, magasins bio et vraceries, boulangeries...
- en vente directe : e-shop, sites e-commerce, événementiel et CSE

Chargé(e) à la fois des ventes en pots et demi-gros, vous aimez vendre, le relationnel clients.

Rattaché(e) à la direction, vous mettez en oeuvre la stratégie de développement au sein de notre réseau de revendeurs afin de développer les ventes et ouvrir de nouveaux canaux de distribution.

Acquisition

- prise des rendez-vous et organisation d'un planning de prospection sur la Région aquitaine, l'île de France et Centres urbains sur le territoire national
- développement d'un portefeuille de clients (prise de contact mails et téléphone, réalisation de rdv clients sur le lieu de vente et suivi commercial).
- application d'une stratégie de vente spécifique selon la cible et développement d'un discours marque convaincant et adapté à son interlocuteur.
- développement des ventes auprès des entreprises et structures institutionnelles
- elaboration de propositions commerciales
- participation à des salons et événements de vente événementiels de type animations
- ouverture de marchés à l'export

Fidélisation

- gestion et suivi d'un portefeuille de clients existants en autonomie
- initiation de stratégies de vente avec le service marketing afin d'animer les réseaux de ventes et fidéliser nos clients
- s'assurer du réassort régulier et se déplacer régulièrement avec les commerciaux chez les clients.
- visiter les magasins et les points de vente CHR pour le déploiement des offres saisonnières
- organiser et participer à la mise en place de dégustations et événements avec nos clients
- développer des outils de suivi et indicateurs clés de la performance

Nous recherchons une personne dynamique, autonome et rigoureuse, commerciale dans l'âme avec un excellent relationnel client.

Si vous aimez la vente et l'humain, le travail de terrain, que vous êtes gastronome et convaincu(e) par nos produits, vous êtes peut-être notre futur(e) Responsable développement.

- Bac +3 minimum en commerce
- vous aimez vendre, les challenges et avez un esprit entrepreneurial
- vous êtes autonome et organisé(e)
- vous êtes formé(e) aux méthodes de ventes et négociation en BtoB
- vous aimez le miel ! et agir pour la préservation de l'environnement

L'Essaim de la Reine, c'est le miel trop bon du Sud-Ouest, issu d'un savoir-faire familial depuis 1970. Apiculteur récoltant et distributeur de ses miels, L'Essaim de la Reine met en lumière les fleurs qui font l'image du sud-ouest. Issu d'une apiculture respectueuse des hommes et des abeilles, son modèle hybride entre ville et campagne a pour objectif de moderniser l'image et la consommation du miel et ainsi de défendre fièrement la vie au rythme du sud-ouest.

Notre rêve Offrir le meilleur de la nature tout en la respectant !

Nos valeurs

- S'engager pour une alimentation durable
- Valoriser le miel et ses bienfaits
- Contribuer à la préservation des abeilles
- Savourer la vie (du Sud-Ouest !) à pleine dents

Depuis 2018, L'Essaim de la Reine inscrit sa démarche de production dans une logique qualitative, selon des convictions écologiques qui placent la Nature et sa préservation au coeur de ses priorités.

Pour le consommateur, c'est l'assurance de trouver dans les pots de L'Essaim de la Reine, des miels de terroirs naturels, sauvages et artisanaux, produits et mis en pots par Romain STIERS et son équipe de passionnés.

Dans le cadre de notre développement et d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) responsable du développement de la marque L'Essaim de la Reine pour développer les ventes et fidéliser les épiceries, hôtels, restaurants et magasins spécialisés.