Responsable Commercial Adjoint - Collectivités Territoriales H/F - Atol Conseils et développements

Atol Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d'acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance en passant de 120 à 270 collaborateurs, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l'autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Nous pensons que l'informatique peut transformer positivement les façons de travailler, l'interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteurs de valeur ajoutée. Nous mettons en oeuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes à taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s'imprègne d'une culture d'entreprise forte et bienveillante. Positionné sur des solutions open-source, nos collaborateurs sont associés à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d'initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d'intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.Localisation : Dijon (21) - Déplacements secteur France

Secteur : ESN - Développement d'applications métiers sur mesure (GED, Data, ...)

Cibles clients : Collectivités Territoriales / Chasse et élevage

Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction



Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d'exigence technique et fonctionnelle.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Responsable commercial adjoint pour contribuer au développement de notre portefeuille clients auprès des Collectivités Territoriales.

Rattaché·e au Directeur Commercial, et en binôme avec le Responsable Commercial France Collectivités Territoriales, vous aurez pour missions de :

* Identifier et contacter de nouveaux clients : prospection et prise de rendez-vous
* Consolider et détecter de nouvelles opportunités au sein du portefeuille clients existant
* Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques
* Suivre et animer la relation client pour construire des collaborations durables
* Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, démonstrations)
* Assurer une veille sur les enjeux et évolutions du secteur public.

L'objectif du poste est de vous accompagner vers une autonomie complète, afin que vous puissiez à terme piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat.

* Diplômé·e d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent).
* Une première expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT
* Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection.

Votre intégration

* Onboarding avec le Directeur Commercial : objectifs, cibles, compréhension du marché
* Une montée en autonomie progressive grâce à un binôme avec un responsable commercial senior
* Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale.
* Points réguliers avec l'équipe RH durant votre période d'intégration

Processus de recrutement :

*
Échange téléphonique avec Laetitia, Chargée RH pour comprendre vos attentes et vous présenter Atol CD ainsi que le poste

*
Entretien en présentiel avec le Directeur Commercial et un·e interlocuteur RH