Responsable Développement Commercial - Agroalimentaire H/F - FAB Group

Nous accompagnons les industries et groupes internationaux dans le recrutement de leurs talents clés. Notre mission est d'identifier, d'évaluer et d'attirer les profils capables de porter la croissance commerciale et stratégique de nos clients. Dans ce cadre, nous recherchons pour l'un de nos partenaires un Business Development Manager expérimenté, spécialisé sur les canaux Foodservice (FS) et B2B.- Développer et renforcer les relations commerciales en France et Europe du Sud.
- Élaborer une stratégie de prospection et de développement de nouveaux marchés FS/B2B.
- Négocier et conclure des contrats avec les clients stratégiques.
- Assurer le suivi et la satisfaction des comptes existants, en veillant à la rentabilité, la croissance et la fidélisation.

Responsabilités

- Définir et mettre en oeuvre un plan de prospection et de développement commercial.
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités.
- Collaborer avec les équipes internes (R&D, qualité, marketing, supply chain).
- Piloter les négociations commerciales (appels d'offres, conditions tarifaires, contrats).
- Gérer les comptes clients et résoudre les éventuels litiges.
- Participer à la promotion des produits lors d'événements et salons professionnels.

Résultats attendus

- Atteinte des objectifs commerciaux (croissance, volumes, rentabilité).
- Déploiement efficace des contrats signés et suivi des KPI.
- Contribution active au développement produit et à l'innovation.
- Satisfaction client mesurée et améliorée en continu.

- Formation supérieure (commerce, agroalimentaire ou équivalent).
- Expérience confirmée en développement commercial ou gestion de comptes dans l'alimentaire, idéalement dans la viande ou la restauration rapide.
- Anglais professionnel obligatoire (écrit et oral).
- La maîtrise de l'espagnol ou de l'allemand est un plus.
- Culture "food" affirmée, appétence pour le produit.
- Capacité à négocier, convaincre et bâtir une relation durable.
- Mobilité indispensable : déplacements réguliers en France et Europe du Sud.