Ingénieur Avant-Vente H/F - Recrutop Paris Centre

Notre client est une entreprise qui propose des services dans l'informatique et spécialement des solutions cloud et cybersécurité.Vos missions :
1. Détection & Qualification
- Collaborer avec les commerciaux pour analyser les besoins clients (métiers et techniques).
- Identifier les enjeux clés et contribuer à la stratégie de réponse.

2. Conception de solution
- Construire des propositions de valeur alignées sur les attentes du client, en mettant en avant la différenciation.
- Rédiger les volets techniques et fonctionnels des offres commerciales et RFP.
- Travailler avec les équipes internes (produit, marketing, delivery) pour enrichir l'offre et remonter les besoins du marché.

3. Présentation & Conviction
- Préparer et animer des démonstrations, POC, ateliers techniques et soutenances orales.
- Adapter le discours technique en fonction des interlocuteurs (métiers, DSI, RSSI, partenaires).
- Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux (sales deck, argumentaires, outils d'aide à la vente).

4. Closing & Suivi
- Être un relais technique de confiance dans les phases finales de négociation.
- Apporter une approche orientée conseil et valeur, au-delà du produit ou service.
- Maintenir une relation technique de proximité avec partenaires et clients stratégiques.

Vos atouts techniques :
- Bonne maîtrise des environnements cloud (IaaS, PaaS, SaaS, virtualisation).
- Connaissances solides en cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, NDR, gestion des vulnérabilités).
- Aptitude à concevoir et articuler des architectures techniques sécurisées.
- Certifications appréciées :
- Cloud : Microsoft Azure, AWS, VMware, Nutanix.
- Sécurité : CISSP, CISM, ISO 27001, CEH ou équivalent.

- Vos Soft skills :
- Capacité à vulgariser des concepts complexes et à convaincre différents types d'interlocuteurs.
- Sens aigu de la vente de valeur et orientation résultats.