Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers Kam - Sud-Ouest Bordeaux Nouvelle-Aquitaine Fr H/F - Coloplast

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Sud-Ouest H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Directement rattaché(e) au directeur national des ventes, vous serez responsable du développement de l'activité commerciale auprès de ces grands établissements.

Vos missions

- Vous définissez la stratégie commerciale et identifiez des leviers de croissance.

- Vous déployez cette stratégie notamment via la prospection de nos cibles grands comptes publics & privés.

- Vous développez et entretenez un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d'établissements, responsables de réseaux etc.).

- Vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs régionaux, les délégués médicaux pour assurer le développement des ventes sur ces comptes clés.

- Vous participez avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing au développement de services à valeur ajoutée.

- Vous participez à l'animation et au développement des compétences de la force de vente.

Votre profil

- Vous avez une formation de type école de commerce ou justifiez d'une solide expérience commerciale d'au moins 5 ans dans des fonctions similaires (création et développement d'un portefeuille de professionnels de santé grands comptes) - idéalement acquise au sein d'un prestataire de santé à domicile, d'un distributeur ou d'un laboratoire de dispositif médical.

- Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques

- Votre capacité éprouvée en matière de négociation auprès d'interlocuteurs décisionnaires

- Idéalement votre maitrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit

- Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.

Nous vous offrons

- Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché.

- Un management bienveillant et à l'écoute.

- Des outils Marketing impactants pour vous soutenir.

- Un package de rémunération compétitif (fixe + variable, intéressement et participation).

- Un véhicule de fonction : vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité.

- Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région

Coloplast - Lilial à domicile est le spécialiste de la délivrance de matériel médical d'urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Coloplast - Lilial à domicile connait une forte croissance et compte aujourd'hui plus de 130 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis plus de 20 ans.

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