Commercial Sédentaire H/F - Econocom

Première Entreprise Générale du Digital en Europe (EGD), le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques.

Rejoindre Econocom, c'est rejoindre un groupe international de 8 750 collaborateurs, avec un CA de 2,7 milliards d'euros, qui couvre l'ensemble de la chaîne des métiers du numérique : des équipements, aux services et jusqu'au financement. C'est autant de possibilités d'évolution !

Vous rejoignez la BU Financement France aussi appelée TMF (Technology Management & Financing), qui est leader indépendant sur le marché. En quelques mots :

- Une forte croissance de l'activité de location de matériel,

- Des équipes expertes pour répondre à des projets de financement complexes, de grande envergure, à forts enjeux d'assets IT mais également industriels,

- Un management dynamique qui impulse l'innovation et la transformation au quotidien, des équipes engagées.Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et votre mission principale sera de développer le portefeuille client en menant des actions de prospection ciblées et assister les directeurs commerciaux dans la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Dans ce cadre, vous serez en charge de :

- Développer le portefeuille :

- Prospecter de nouveaux clients, Qualifier les besoins des prospects

- Mener des actions de prospection verticalisées

- Gérer et développer des clients existants

- Aider à atteindre les objectifs de revenu et d'IM de l'équipe

- Faire le lien avec le back office

- Reporting et gestion :

- Mettre à jour la base de données clients (CRM)

- Suivi et pilotage de l'activité afin de permettre aux managers de mettre en oeuvre des actions correctives :

- Analyse quantitative

- Analyse qualitative (ex : mix d'adressage)

- Participe à la mise en oeuvre du suivi des feuilles de route

- Suivi et organisation de la mise à jour des plans de compte

- Production de tableaux de bord relatifs :

- Au suivi des opportunités (win and lost + why) et forecasts

- Au suivi des réalisations (Rev / IM, mix de réalisation IT/FAST/BEST)

- Aux écarts entre les prévisions et les réalisations

- Au suivi des indicateurs de performance (activité commerciale, hit ratio, développement,...)

- Préparation des données pour l'analyse des réalisations par le DCRA

- Support à la mise en oeuvre de la politique commerciale :

- Mise en oeuvre et suivi de campagnes de prospection spécifiques

- Animation des campagnes marketing (remontée des résultats)

- Centralise les informations ascendantes et descendantes des partenariats clés

- Prise en main et support sur les outils d'aide à la prospection et à la qualification des comptes

- Suivi et fidélisation :

- Maintenir une relation régulière avec les différents interlocuteurs de nos clients et de l'écosystème associé (base mensuelle), et être capable d'identifier les signaux de business permettant aux commerciaux de proposer des offres complémentaires

- Préparer, participer et suivre les Comités de Pilotage périodiques, et assurer la bonne circularisation des informations aux participants Client et Econocom

Profil :

- Diplôme type Master en école de Commerce, première expérience en CDI ou en alternance,

- Expérience préalable en vente sédentaire appréciée, connaissance du monde de l'IT est un plus,

- Vous êtes dynamique, rigoureux(se), orienté(e) résultats & avez le goût du challenge !

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