Technico-Commercial H/F - Insavalor

Technico-Commercial(e)
Formation Continue

Dans le cadre du projet E@SELY SKILLS (projet-e@sely-skills) et du Collège d'Ingénierie Lyon- Saint-
Etienne, quatre écoles d'ingénieurs du site académique Lyon-Saint Etienne, à savoir Centrale Lyon,
ENTPE, INSA LYON et MINES SAINT-ETIENNE, créent un centre de compétences mutualisées visant à
développer une nouvelle offre de formation continue pour les Transitions. Ainsi, INSAVALOR, filiale de
valorisation de INSA LYON, et opérateur pour le projet E@SELY SKILLS, recherche un(e) Technico-
Commercial(e) - Formation Continue basé(e) à ECULLY.

MISSIONS ET ACTIVITES
Dans l'objectif de la promotion et de la commercialisation de son offre de formation continue, le
Collège d'Ingénierie renforce son équipe de développement.
Six personnes sont mobilisées actuellement sur des missions de marketing, conception pédagogique,
communication, développement et, nous recherchons un(e) :
Technico-Commercial(e) - Formation Continue

Le (la) Technico-Commercial(e) aura pour missions de développer le chiffre d'affaires formation
continue du Collège d'Ingénierie et plus largement celui des différents partenaires du projet sur le
périmètre suivant :
Offre de formation continue orientée notamment sur les thématiques décarbonation,
économie circulaire et numérique responsable,
Tout type d'entreprises (privées, publiques) et tout secteur d'activité.

Les principales activités consisteront à :
Identifier et contacter les entreprises, institutions publiques et privées pour promouvoir l'offre
de formations pour les Transitions essentiellement techniques et scientifiques,
Mener avec les équipes du centre de compétences et des écoles partenaires des sessions
d'information, des conférences, et des webinaires pour commercialiser l'offre,
Analyser les besoins des clients afin de proposer et vendre des solutions de formation
interentreprises ou sur-mesure,
Assurer un suivi régulier des clients, et de garantir leur satisfaction afin de développer des
relations durables,
Assurer un reporting des actions et des taux de transformation,
Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques et techniques pour concevoir
des formations répondant aux attentes du marché.

Le poste proposé sera rattaché fonctionnellement à la Direction Formation Continue de Centrale Lyon
basée à Ecully.

PROFIL RECHERCHE :
Formation :
Bac +3 à Bac +5 en domaine technique ou scientifique ou en commerce avec une appétence
marquée pour les sujets techniques.

Expérience :
Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation continue, ou
des services aux entreprises

Compétences clés :
o Excellente capacité à vulgariser des concepts techniques pour des publics variés
o Sens du relationnel, écoute active et force de conviction
o Culture du résultat
o Autonomie, organisation et goût pour le terrain
o Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection et de négociation
o Communication et travail en équipe

Atouts différenciants :
Connaissance des enjeux de la formation professionnelle, réseau dans l'industrie ou la
recherche, expérience en ingénierie pédagogique

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Profil cadre
Temps plein
Poste à pourvoir idéalement au 1er décembre 2025
Rémunération fixée selon le profil du candidat
Salaire brut annuel : 36 K€ à 40 K€ selon expérience
Localisation : Ecully (69 - Rhône)

Experience: 2 An(s)

Compétences: Développement de partenariats,Gestion des relations clientèle,Techniques commerciales,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service de qualité,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Recherche-développement en autres sciences physiques et naturelles

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).