CDI - Directeur Régional Grand est - Rhône Alpes - Paca - Erborian H/F - L'Occitane

Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 3000 boutiques dans le monde et développe et distribue 8 marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, LimeLife, Sol de Janeiro, Dr Vranjes Firenze et Elemis.Chez Erborian, nous bousculons les codes de la cosmétique en alliant l'efficacité des super-ingrédients issue de la tradition coréenne à la sensorialité et à la simplicité d'utilisation à la française. Nos produits hybrides - comme les iconiques CC et BB crèmes - sont devenus des incontournables du soin nouvelle génération.
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Directeur (-trice) Régional (-e) passionné (-e), agile et orienté(-e) résultats, capable d'incarner nos valeurs et de piloter la performance terrain.

QUELLES SERONT VOS MISSIONS ?

Sur votre zone, vous encadrez l'équipe d'attachés commerciaux et contribuez activement au développement des ventes en pharmacies et parfumeries. Vous accompagnez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et de distribution de la marque afin de soutenir sa croissance.

Management de l'équipe commerciale :
* Gérer, encadrer, animer et motiver une équipe d'attachés commerciaux
* Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs
* Garantir l'application de la politique commerciale en fonction des canaux de distribution
* Coacher l'équipe sur les techniques de vente et s'assurer du bon déroulement des visites clients
* Suivre et analyser les indicateurs de performance (sell-in / sell-out) et piloter les plans d'action

Suivi et pilotage de l'activité :
* Assurer la mise en oeuvre et l'exécution des leviers commerciaux
* Suivre et analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires
* Optimiser les process commerciaux
* Faire appliquer les procédures groupe et marque
* Assurer l'interface entre le terrain et les services supports (ADV, marketing, etc.)
* Maintenir et développer des relations solides avec les partenaires régionaux, notamment les KOL (Key Opinion Leaders)

Déploiement de la stratégie de marque :
* Diffuser la stratégie commerciale multicanale auprès de votre équipe
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs
* Prendre part aux négociations annuelles régionales avec les Groupements / Comptes Clés
* Représenter la marque lors d'événements régionaux (salons, réunions partenaires, etc.)
* Assurer le reporting de votre activité et celle de votre équipe
* Être force de proposition afin de nourrir l'esprit entrepreneurial et l'agilité de la marque

INFORMATIONS PRATIQUES
Localisation : 1/3 France Grand Est / Rhône Alpes / PACA. Domiciliation impérative sur Lyon.
Mobilité : Déplacements réguliers à prévoir.

QUI ÊTES-VOUS ?
* De formation Bac +3/5 (école de commerce, IAE, université...), vous justifiez d'une première expérience managériale (min. 2 ans) et vous êtes passionné par le travail en équipe
* Vous avez une excellente connaissance du secteur pharmaceutique ou de la distribution spécialisée et avez déjà une expérience de la gestion Grands Comptes
* Vous êtes orienté business et résultats, avec une forte présence terrain
* Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un véritable esprit entrepreneurial
* Vous avez de solides capacités d'analyse et une appétence pour les chiffres
* Maîtrise du Pack Office indispensable
* Vous êtes mobile : déplacements fréquents à prévoir (2 à 3 jours/semaine)
* Permis B obligatoire