Ingénieur Commercial IT H/F - Elit-Technologies

Elit-Technologies est un fournisseur de services managés et Cloud, spécialisé dans l'intégration et l'exploitation d'infrastructures IT.
Présents à Paris et Lyon, nous aidons les entreprises à être plus performantes et plus sûres.
L'ADN d'Elit-Technologies ? Pouvoir apporter des services innovants à toutes les eÀ propos de nous
Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l'intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense-Courbevoie, Lyon-Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique.
Notre force : un esprit d'équipe fort, une organisation à taille humaine, et une expertise technique reconnue.

Votre mission :
Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités :
- Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT
- Élevage de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme
- Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en oeuvre du plan d'action commercial
- Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.)
- Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes

Profil recherché :
- 3 à 4 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT
- Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes
- Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing
- Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat

Rémunération & avantages :
Fixe : 40 à 45 K€ selon profil
Variable déplafonné
Environnement stimulant et bienveillant
Structure agile avec un fort esprit familial

Prise de poste : dès que possible

Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine où l'esprit d'équipe et la passion de la tech font la différence ?
Envoyez votre candidature dès maintenant !

Experience: 36 Mois

Compétences: Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Connaissance des réseaux de distribution,Développement de partenariats,Ethique professionnelle,Gestion des relations clientèle,Licence pro mention technico-commercial,Mastère spécialisé management et développement d'affaires,Planification stratégique,Procédures d'appels d'offres,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Etablir un devis,Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Traiter les réclamations des clients

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.