Resp Dev Commercial Grands Comptes H/F - UNIKALO

La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :
- La production de peintures bâtiment, sur 2 sites industriels girondins sous la marque Unikalo, ainsi qu'un site de stockage.
En 2024, plus de 47 313 Tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 220 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 557,40 MEUR en 2024.
SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.Dans le cadre de son développement, UNIKALO recherche un Responsable du Développement Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe et poursuivre sa croissance ambitieuse sur le territoire national.

Missions principales:
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, en contribuant directement à la croissance et à la visibilité d'UNIKALO sur le marché.
Prospection et identification de marchés
Identifier et analyser les opportunités de marchés nationaux et régionaux (privés et publics).
Mettre en oeuvre des stratégies de prospection ciblées pour développer le portefeuille clients.
Représenter UNIKALO auprès des prospects et partenaires avec professionnalisme et engagement.
Élaboration et présentation des offres
Construire des offres commerciales adaptées, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Préparer, animer et suivre les rendez-vous clients.
Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs, en valorisant la qualité et la performance des solutions UNIKALO.
Suivi et coordination des offres
Alimenter les informations clients dans les outils internes et garantir la qualité des données.
Piloter la mise en oeuvre des dossiers validés en lien avec les équipes internes (commerce, logistique, technique).
Assurer le suivi périodique des dossiers, analyser les résultats et proposer des plans d'actions adaptés.
Collaboration avec les animateurs réseaux
Partager les informations clés sur les dossiers en cours avec les animateurs réseaux.
Coordonner les actions commerciales pour assurer la cohérence et l'efficacité des initiatives.
Être le référent principal sur les comptes confiés et garantir la satisfaction des clients.

Profil
Formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5) ou équivalente par l'expérience.
Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial Grands Comptes, idéalement dans le secteur du bâtiment ou des matériaux.
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Sens aigu de l'analyse, de la stratégie et de la performance commerciale.
Autonomie, rigueur, sens du relationnel et goût prononcé pour le terrain.
Capacité à fédérer et à travailler en équipe transverse.
Poste en CDI,
Secteur : Sud de la France.
Rémunération : entre 4 500 EUR et 5 000 EUR brut mensuel, selon profil et expérience.
Véhicule de fonction
Avantages proposés
Participation.
Mutuelle prise en charge par l'entreprise.
Prévoyance.