Responsable Commercial - Head Of Sales H/F - Guestadom

À propos de Guestadom

Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances.

Nous combinons :

- une plateforme de diffusion performante (+20 sites de réservation : Airbnb, Booking, Abritel...),

- et un réseau national de +150 concierges partenaires en France et dans les DROM-TOM.

Concrètement, nous gérons toute la commercialisation des logements : photos, création d'annonce, tarification dynamique, gestion des loyers, assurances et assistance voyageurs.

Nos concierges partenaires, eux, assurent toute l'intendance locale : ménage, linge, accueil, maintenance.

Notre ambition : devenir la référence nationale de la location de vacances clé en main.Ta mission

En lien direct avec le Fondateur, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale et d'assurer la croissance du nombre de mandats signés.

Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones, tout en développant personnellement la zone Île-de-France, un marché clé pour Guestadom.

Tes principales responsabilités

- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.

- Piloter la performance : mandats signés, taux de conversion, coût d'acquisition, marge.

- Manager, coacher et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.

- Structurer les process commerciaux (CRM, routines, reporting).

- Prospecter et signer directement de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.

- Identifier des partenariats à fort potentiel (agences, promoteurs, conciergeries locales).

- Collaborer avec le comité de direction pour aligner stratégie, marketing et opérations.

Les moyens à ta disposition

- Formation initiale & base de connaissance interne.

- CRM complet avec tableau de bord de performance.

- Leads entrants qualifiés via les campagnes Guestadom.

- Budget déplacements / management d'équipe.

- Ordinateur, téléphone professionnel et supports commerciaux.

Ce que nous attendons de toi

Hard skills :

- Stratégie commerciale & pilotage d'équipe.

- Management de commerciaux terrain et sédentaires.

- Maîtrise CRM et analyse des KPI (conversion, marge, CAC).

- Prospection et closing multicanal (phoning, email, LinkedIn, terrain).

Soft skills :

- Leadership et capacité à fédérer.

- Esprit analytique et culture du résultat.

- Organisation, rigueur et adaptabilité.

- Excellente communication et sens du collectif.

Profil recherché

- Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.

- Expérience dans l'immobilier, la location saisonnière ou les services B2C appréciée.

- Tu aimes structurer, piloter, performer et faire grandir une équipe.

- Tu es à la fois stratégique et opérationnel, capable de passer du plan à l'action.