Cloud Division Business Director H/F - Arrow ECS

Position:
Cloud Division Business Director

Job Description:

Principaux domaines de responsabilité

Exécution stratégique et positionnement sur le marché :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie cloud de la division, en accord avec les priorités d'Arrow et de ses vendors.
- Identifier les leviers de croissance au sein des offres disponibles chez les vendors concernés.
- Étendre la part de marché d'Arrow France sur les marques dont le directeur a la charge, en s'assurant du rayonnement des marques sur le marché mais aussi en interne (relations étroites à maintenir avec les équipes coverage field, SAM & TAM).
- Enrichir nos activités en explorant de nouveaux marchés et partenariats (ISVs, P2P, managed services en marque blanche, cross selling avec Cloudhealth etc...).
- Construire une practice IA dans la division pour anticiper puis accompagner la transformation des usages (à court terme : accompagnement à la création d'agents dans MSFT ou AWS, mais aussi dans ARS et le customer portal).

Croissance des activités et engagement clients/fournisseurs :

- Tenir les objectifs de croissance : identifier les axes de potentiels (offres, segments..) de croissance en CA et en marge, assurer des RDVs clients & prospects, enrichir & marketer la proposition de valeur.
- Piloter les plans de développement commercial, les plans marketing et les programmes de co-investissement (par ex. Surestep MSFT, SBAI AWS, funded heads...).
- Gérer la relation fournisseurs avec tous les vendors du catalogue de la division (plans annuels, calls de suivi, connaissances des sales practices, des programmes vendors, pilotage des QBRs etc).
- Gérer la relation clients avec les partenaires stratégiques.

Leadership et développement organisationnel :

- Gérer et développer une équipe pluridisciplinaire dans les fonctions commerciales, marketing, techniques et opérationnelles.
- Assurer la satisfaction client.
- Aligner régulièrement la structure de l'équipe sur les objectifs stratégiques vendors.
- Renforcer les compétences et la cohésion de l'équipe pour soutenir notre croissance et garantir l'excellence opérationnelle (mise en place de management intermédiaire : team leader AWS, sales manager MSFT).

Gestion opérationnelle et financière :

- Garantir la rentabilité de la division et l'amélioration des marges RGP et NGP (pilotage des marges, suivi des marges arrière, pilotage des budgets trimestriels, suivi des plans & des budgets marketing).
- Réaliser les commits et le pilotage des indicateurs de performance internes & externes.
- Optimiser les processus internes pour améliorer la précision du pilotage de l'activité.
- Participer activement à l'élaboration des budgets Cloud annuels, pour la division et pour les différentes équipes afférentes.

Piloter la relation avec Arrowsphère :

- Comprendre les enjeux, le positionnement de l'offre et ses évolutions.
- Se former à la plateforme Arrowsphère.
- Intégrer les nouveaux concepts, et les faire intégrer par toutes les équipes concernées (la division et cross).
- Faire former régulièrement les équipes commerciales au fonctionnement de la plateforme.

Piloter la relation avec Arrow EMEA :

- Être en relation régulière avec nos interlocuteurs Cloud EMEA (QBR, marge, coordination, avancées sur programme...).
- Prendre part à certaines initiatives EMEA.
- S'appuyer sur les ressources EMEA pour intervention sur des clients et prospects.
- Piloter la relation sur les offres de services managés Cloud ou connexes au Cloud.

Rattachements :

- Rattachement hiérarchique direct au country manager France.
- Rattachement fonctionnel au responsable cloud EMEA.
- En lien avec les managers EMEA sur les services managés.

Compétences :

- Avoir un bon niveau d'anglais.
- Avoir une bonne pratique des outils de bureautique Microsoft.
- Avoir une bonne connaissance du Cloud.
- Être curieux sur les nouvelles technologies liées au cloud (IA..).
- Avoir une vue sur les hyperscalers.

Outils :

- Devra se former à Arrowsphère.
- Devra se former à Salesforce.

Avantages :

- Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique
- Avantages sociaux: mutuelle, prévoyance, RTT
- Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
- Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
- Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-NJ1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales