Commercial H/F - Capeb Grande Couronne Idf

La Capeb Grande Couronne Ile-de-France est l'organisation professionnelle représentative des entreprises artisanales du bâtiment sur les départements de la Seine-et-Marne, des Yvelines, de l'Essonne et du Val-d'Oise.Sous l'autorité directe de la Secrétaire Générale et de la Responsable du développement commercial vous aurez en charge les fonctions principales suivantes :

Animation de l'antenne d'Arpajon (91) et de Bois d'Arcy (78), veiller au bon fonctionnement des antennes (accueil, documentation.)
Réaliser les objectifs d'adhésions fixés
Exploiter les fichiers des prospects transmis par les services
Créer et exploiter son propre fichier prospects
Apporter une première réponse aux besoins et attentes des artisans du bâtiment en liaison avec les services concernés de la CAPEB Grande Couronne IDF
Animer ou coanimer des réunions d'information
Participer à la construction d'un réseau de partenaires
Participer à la promotion des services
Participer aux salons professionnels et grands publics

Vous aurez pour mission de prospecter principalement les entreprises artisanales du bâtiment du sud des Yvelines et de l'Essonne.

Afin de réaliser les objectifs d'adhésion qui vous sont fixés, vous aurez en charge la prise de contacts et de rendez-vous avec ces entreprises.

Vous assurerez la promotion de notre Organisation professionnelle ainsi que la promotion des services développés par elle et ses partenaires à destination des entreprises artisanales du bâtiment.

Vous pourrez être amené(e) à aménager vos horaires afin de tenir compte des impératifs horaires liés aux rendez-vous en clientèle.

Salaire annuel => Fixe + primes variables selon objectifs
Chèques restaurant
Permis B Exigé, mise à disposition d'un véhicule par l'employeur

Experience: 1 An(s)

Compétences: Evaluation des besoins du client,Gestion de portefeuille clients,Gestion du temps,Méthodologies de prospection,Planification d'événements commerciaux,Stratégies de vente,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire une démarche de négociation,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Développer et fidéliser la relation client,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Gérer un planning,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des organisations professionnelles

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.