Responsable Avant-Vente Senior - ESN - Bpo Transformation Digitale H/F - Dream Catcher Sales

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech et Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Poste d'Avant-Vente Senior au sein de la BU BPO d'une des plus grandes ESN de France.

Cette BU a pour objectif au travers de projets importants de concevoir et d'opérer des plateformes intelligentes pour les clients du groupe et de se positionner comme intégrateur de services au sein de 4 marchés : Banque, Assurance, Santé, Public et Utilities.

Le poste : Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et/ou d'offres ou de briques internes ou partenaires :
* Participer activement à la qualification des AO,
* Construire les plannings de réponse,
* Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts,
* Piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
* Synthétiser le processus à mettre en oeuvre,
* Animer les soutenances orales à appels d'offres,
* Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
* Rédiger les propositions techniques et commerciales,
* Élaborer les business plan,
* Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
* Être polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
* Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition.

Support de l'équipe Sales :
* Accompagner les sales dans leurs démarches de planification, préparation et exécution des deals stratégiques
* Réaliser les présentations AVV
* Assurer la présentation de POC ou de maquettes
* Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales

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* Perspective d'évolution : Direction de projet, mobilité interne Groupe

* Rémunération : Package entre 90K et 110KEUR (selon profil) + Avantages en nature

Les requis pour le poste :
- Expériences sur des fonctions de projets liés au marché des technologies de l'information
- Compétences en création de solutions / architectures de réponses sur des problématiques globales de transformation digitale en mode Build et Run
- Compétences en montage de dossier et pilotage de projet dans le secteur public
- Compétences / Background Sales
- Track record sur des projets supérieur à 2MEUR
- Capacité à former des équipes commerciales
- Anglais courant