Responsable des Ventes H/F - Jean Hue & Socoda

Confiance, Qualité, Famille et Dynamisme. Ces mots vous parlent et vous souhaitez partager nos valeurs ? Alors rejoignez nous !

La Société JEAN HUE & SOCODA est une filiale du Groupe Tanguy Matériaux, groupe familial et indépendant présent sur le marché de la production et du négoce de matériaux de construction depuis 100 ans.

Fort de son réseau de plus de 60 agences et sites de production, le Groupe Tanguy Matériaux s'impose comme un acteur clé en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie, avec l'engagement quotidien de ses 950 collaborateurs.

Cette année, nous célébrons les 100 ans du Groupe Tanguy, une belle aventure collective qui reflète notre dynamisme et nos valeurs de proximité.Référence incontournable du négoce, Jean Hue & Socoda s'appuie sur l'expertise et l'engagement de ses équipes pour accompagner au quotidien les professionnels du bâtiment dans leurs projets.

Adossée au Groupe Tanguy Matériaux, entreprise familiale bretonne reconnue, la filiale s'inscrit dans une dynamique de développement soutenue.

C'est dans ce contexte stimulant que nous recrutons notre Responsable des Ventes (H/F), véritable chef d'orchestre de la performance commerciale. Rattaché au Directeur de Filiale, vous pilotez et fédérez les équipes commerciales dans toutes ses composantes : itinérants et sédentaires.

Concrètement, vos missions ->

Développement Commercial :

Vous garantissez la performance commerciale (chiffre d'affaires, marge) en animant la performance collective, en maintenant une forte présence terrain auprès des clients clé.

Management et Animation d'équipe :

Véritable pivot entre stratégie et opérationnel, vous veillez à la synergie des binômes itinérant/sédentaire, garantissez la qualité du suivi client et déployez une démarche commerciale orientée résultats, satisfaction et fidélisation.

Suivi des résultats :

Vous pilotez les indicateurs de performance (KPI) : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, activité, portefeuille. Vous mettez en place des plans d'action précis et mesurables, en s'appuyant sur les outils de reporting et les remontées terrain.

Véritable manager de terrain, vous avez construit votre parcours dans la vente BtoB, idéalement dans la distribution/négoce, et avez progressivement évolué vers le management tout en gardant un fort ancrage opérationnel.

Présent(e) sur le terrain, à l'écoute de vos commerciaux et de vos clients, vous savez impulser une dynamique commerciale exigeante et bienveillante à la fois.

Doté(e) d'un leadership affirmé et d'une forte orientation résultat, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Votre vision analytique vous permet d'interpréter les indicateurs de performance (KPI, reporting, marge) et de déployer des plans d'action efficaces.

Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez prioriser, décider et fédérer dans un environnement où la réactivité et la proximité client font la différence.

Une expérience dans le secteur du bois, des matériaux ou du second oeuvre serait un atout certain.

Maîtrise des outils informatiques et du CRM indispensable.