Responsable Commercial & Business Developper H/F - Matelex

La société Matelex est spécialisée dans la réduction de l'impact environnemental et l'optimisation du fonctionnement des installations de réfrigération. Matelex fabrique et développe des systèmes IoT d'acquisition et analyse de données, incluant notamment la détection de fuites de fluide frigorigène, mais aussi de suivi énergétique.
Les solutions matérielles couplées à une application web de suivi à distance accompagnent les opérateurs frigoristes et détenteurs d'installations frigorifiques dans :
-la baisse des émissions de gaz à effet de serre liées à la production de froid (fuites et énergie)
-Le suivi à distance des installations via une application web
-L'amélioration des performances des systèmes et la simplification de leur gestion

LA RESPONSABILITE / FINALITE
Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d'activité de MATELEX, le ou la titulaire du poste assurera une fonction de responsable commercial et contribuera au développement du business français et européen.
L'évolution du chiffre d'affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont ses deux principaux objectifs, afin d'établir la position de MATELEX en tant que leader la supervision connectée des installations de réfrigération

LES ACTIVITES PRINCIPALES
- Développer les ventes produits et service auprès des références du marché déjà établies : opérateurs frigoristes techniques et utilisateurs finaux (supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaires)
- Construire de nouvelles références clients en France et dans les pays Européens
- Remonter les informations terrain pour consolider et faire évoluer la stratégie commerciale
- Animer les ventes, consolider et développer les partenariats permettant de développer le business Matelex
- Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d'activité et direction produit.
- Coordonner et développer les actions commerciales terrain : Organiser et piloter les activités commerciales, en veillant à leur bon déroulement.
- Soutenir l'action commerciale de manière générale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales et techniques
- Entretenir le business courant par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map, .)
- Participer activement au lancement de nouveaux produits et services.
- Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).
- Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d'activité afin d'évaluer les résultats obtenus.
- Coordination avec les équipes France et Européenne, en collaboration avec les équipes commerciales Climalife

LES COMPETENCES REQUISES
- Sens des responsabilités et autonomie pour mettre en oeuvre les actions nécessaires à la réalisation des objectifs.
- Aisance relationnelle et capacités à coordonner des activités avec différentes équipes en transverse
- Facilité à vendre des produits à dimension technique et digitaux
- Empathie et écoute, force de persuasion
- Bonne culture générale et aisance dans la rédaction et la prise de parole
- Rigueur,rapidité d'exécution, fiabilité et respect de la confidentialité
- Anglais courant (l'allemand et/ou l'espagnol seraient un plus)
- Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe.)

QUALIFICATION REQUISE
- Formation supérieure technico-commercial / commercial avec une expérience de 5 ans minimum, dans un environnement B2B de préférence
- Français & anglais impératifs, une 3ème langue vivante (l'espagnol) serait un plus

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication