Vivier Directeur Commercial Grand-Est H/F - Kaap partners

Notre client est une entreprise reconnue pour son excellence commerciale et sa culture produit, présente depuis plusieurs décennies sur le marché des solutions techniques à destination des professionnels.

Dotée d'un réseau d'agences implanté sur tout le territoire nationale, elle accompagne au quotidien une clientèle diversifiée - industriels, artisans, PME et grands comptes - avec des produits de qualité, un service de proximité et une expertise technique éprouvée.

Son ADN : proximité, innovation et engagement collectif. Chaque collaborateur est acteur de la performance, encouragé à proposer, entreprendre et évoluer dans un environnement stimulant où la confiance et la transparence sont des valeurs clés.

En pleine phase de structuration et de croissance, l'entreprise souhaite renforcer son pilotage commercial à l'échelle régionale afin de consolider sa présence, accélérer son développement et professionnaliser ses méthodes de vente.Kaap Partners, votre cabinet de recrutement indépendant, recrute un Directeur Commercial Grand Est pour le compte de son client, acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques à destination des professionnels.

Secteur : Grand Est (Nancy / Metz / Reims / Strasbourg / Mulhouse - périmètre régional)
Prise de poste : Dès que possible
Contrat : CDI
Mobilité : Agence de rattachement en fonction de la localité du candidat

Prenez la direction d'une équipe commerciale ambitieuse et contribuez au développement régional d'un acteur majeur de la distribution professionnelle !

Vous êtes un meneur d'équipe, passionné par la stratégie commerciale, le management de proximité et la performance collective ?
Rejoignez une entreprise solide, innovante et reconnue pour la qualité de son service et la fidélité de ses clients.

Vos missions :

- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble du Grand Est, en lien direct avec la Direction Générale
- Encadrer et animer les équipes commerciales (itinérants, sédentaires et responsables d'agence)
- Suivre et développer le chiffre d'affaires, les marges et la rentabilité des différents sites
- Identifier les leviers de croissance, piloter les plans d'action et coordonner les initiatives régionales
- Accompagner les équipes sur le terrain dans les négociations clés et les rendez-vous stratégiques
- Mettre en place des outils de pilotage (reporting, indicateurs de performance, CRM)
- Participer activement au recrutement, à la formation et à la montée en compétence des équipes commerciales
- Assurer une veille concurrentielle et être force de proposition sur les nouvelles orientations produits ou marchés

Profil recherché :

- Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience significative (minimum 5 à 10 ans) dans le management d'équipes commerciales BtoB
- Solide compréhension des circuits de distribution professionnelle, du négoce ou de l'industrie
- Leadership naturel, sens du résultat et goût du terrain
- Excellentes capacités d'analyse, d'organisation et de communication
- Mobilité régionale indispensable