Vas Sales Manager - South Europe H/F - CMA CGM

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l'utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s'est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d'ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d'urgence en mobilisant l'expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.LE RÔLE

En tant Sales Manager CMA CGM+ (VAS) pour l'Europe du Sud, vous dirigerez les ventes de services à valeur ajoutée dans cette région, définirez les stratégies régionales et nationales, soutiendrez le réseau commercial et stimulerez l'engagement des clients. Parallèlement, vous coordonnerez les initiatives commerciales VAS à l'échelle du groupe, harmoniserez les pratiques commerciales et superviserez les performances consolidées.

Le poste est basé à Marseille.

QU'ALLEZ VOUS FAIRE ?

Au sein de l'équipe commerciale CMA CGM+, vous serez chargé(e) de :

Focus régional - Europe du Sud

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale par pays, en accord avec les priorités du groupe et les spécificités du marché national.
- Animer et soutenir les réseaux commerciaux locaux : partager la connaissance des produits et la stratégie du siège, assurer le suivi des performances et aider à la résolution des problèmes.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance, fixer des objectifs et fournir des mises à jour mensuelles.
- Rencontrer les clients et les agents afin d'affiner la stratégie et de soutenir les efforts de vente.
- Former et encadrer les champions CMA CGM+ et les équipes commerciales locales.
- Collaborer avec les chefs de produit en fournissant des commentaires sur les produits existants et nouveaux, ainsi que des informations sur le marché.

Animation commerciale du groupe

- Harmoniser les pratiques d'animation du réseau et le suivi des performances
- Lancer et gérer des initiatives commerciales à l'échelle du groupe et partager les meilleures pratiques.
- Consolider les données de performance, générer des alertes et fournir des informations stratégiques.

QUI RECHERCHONS NOUS ?

- 5 à 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes, le développement commercial et la relation client.
- Esprit analytique aigu et maîtrise des outils CRM et de performance.
- Excellentes capacités de leadership et de communication
- Esprit stratégique, autonome et orienté vers les solutions, avec un esprit collaboratif.
- La connaissance du transport maritime/de la logistique et des opérations commerciales des agences est un plus
- Maîtrise oral et écrite de l'anglais

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