Responsable Commercial Régional H/F - Ayrton

LA MISSION

Piloter la croissance du chiffre d'affaires de SGM en France sur l'offre Entertainment. Vous nouez des relations de confiance avec les sociétés de location & production, les théâtres et arts de la scène, la télévision, le cinéma & broadcast, les tournées/événements live, les lieux & intégrateurs, ainsi que les concepteurs lumière-de la prospection et des démos jusqu'à la prescription et la conclusion-tout en garantissant une excellente expérience client.

Les projets architecturaux sont gérés par une équipe dédiée.

Missions principales

- Pilotage du territoire : élaborer et mettre en oeuvre un plan de comptes par segment ; atteindre les objectifs trimestriels de chiffre d'affaires et de pipeline.
- Canal & grands comptes : développer les partenaires de location/production et les revendeurs ; co-concevoir des plans d'animation et mener des revues conjointes.
- Prescription & génération de la demande : présenter les solutions aux concepteurs lumière, responsables de production/projet, directeurs techniques et équipes techniques des lieux ; transformer les prescriptions en commandes.
- Cycle de vente complet : prospection, démonstrations/shoot-outs, devis, négociation et closing ; coordination avec l'Inside Sales (ADV), le SAV et la Logistique.
- Veille marché : suivre l'activité des concurrents, les dynamiques de prix et les tendances produits ; partager des recommandations actionnables.
- Prévisions & outils : tenir à jour les opportunités et prévisions dans Salesforce ; suivre les flux de commande et de livraison dans SAP Business One.
- Événements : représenter SGM sur salons, roadshows, journées portes ouvertes et événements clients.

Profil recherché

- Expérience confirmée dans la vente d'éclairage dédiée au monde du spectacle ou dans des technologies événementielles (pro audio, scènographie, vidéo).
- Réseau établi auprès des sociétés de location/production et des acteurs du théâtre, des tournées, TV/broadcast et des salles de spectacle.
- Compétences solides en vente consultative : identification des besoins, proposition de solutions, justification ROI et conclusion.
- À l'aise avec la démonstrations de produits et discussions techniques, capable de traduire les spécifications en valeur client.
- Maîtrise de Salesforce et SAP Business One, ou capacité d'apprentissage rapide pour les maitriser.
- Langues : français et anglais professionnel.
- Mobilité : déplacements dans toute la France.

Atouts appréciés

- Collaboration avec des concepteurs lumière, tour managers et directeurs techniques.
- Sensibilisation aux écosystèmes de contrôle (ex. grandMA), aux serveurs média ou aux réseaux de show.
- Expérience des pratiques commerciales des loueurs et des services d'achat.

AYRTON, l'un des leaders mondiaux dans la conception, la création et la fabrication de solutions d'éclairage à LED pour l'industrie du spectacle recrute pour son partenaire Danois SGM Lighting un Responsable Commercial Régional pour la France.

Pourquoi rejoindre SGM

SGM Lighting conçoit et fabrique des solutions d'éclairage hautes performances pour les marchés de l'entertainment et de l'architectural, utilisées dans le monde entier pour les tournées, festivals, plateaux TV et cinéma, théâtres, événements live et lieux de spectacle.

Ces postes sont exclusivement dédiés au marché Entertainment (tournées, festivals, TV/cinéma, théâtre, événements live, lieux).

À propos de SGM Lighting

Light Makes the Difference

Chez SGM, nous concevons des solutions d'éclairage afin de permettre aux professionnels de la lumière à transformer les espaces et à mettre en valeur les ambiances, grâce à des projecteurs performants, durable et inspirants.SGM développe, fabrique et teste l'ensemble de ses produits à Aarhus (Danemark) et en Chine. Cette organisation unique nous permet de garantir une qualité optimale, des livraisons rapides et un support client réactif dans le monde entier.