Responable d'Affaires H/F - NEW WAY PARTNERS

NEW WAY PARTNERS est un cabinet spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement RH des entreprises.

Notre client est une ESN de référence rattachée à un grand groupe international, reconnue pour son expertise sur les métiers de l'infrastructure, du cloud, de l'infogérance et de l'hébergement.
Forte de 4 000 collaborateurs en France, l'entreprise accompagne ses clients - grands comptes privés et acteurs publics - sur des projets complexes à forte valeur ajoutée, aussi bien en assistance technique qu'en projets au forfait.

Dans le cadre de son développement dans le Sud-Est, nous recrutons un Responsable d'Affaires, pour contribuer au développement de l'agence d'Aix-en-Provence.Développement commercial & stratégie

Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le périmètre d'Aix-en-Provence et de sa région.

Développer un portefeuille de clients existants et prospects, sur les domaines cloud, infra, infogérance, hébergement.

Adresser à la fois des comptes privés (industrie, services, finance, etc.) et des clients publics.

Gérer des cycles de vente complexes, incluant la négociation avec les directions achats et la construction d'offres sur mesure.

Piloter les réponses à appels d'offres et coordonner les ressources internes (avant-vente, delivery, RH, recrutement).

Recrutement & management

Identifier, recruter et accompagner les consultants techniques rattachés à l'agence.

Assurer le suivi opérationnel des collaborateurs en mission et leur fidélisation.

Travailler en binôme avec les équipes RH et techniques pour garantir un staffing optimal.

Pilotage et reporting

Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de l'agence.

Suivre les indicateurs de performance (KPI) commerciaux et RH.

Contribuer à la croissance du groupe et à la cohérence des actions avec la stratégie nationale.

Expérience confirmée dans une fonction commerciale au sein d'une ESN.

Très bonne connaissance des métiers de l'infogérance, du cloud et de l'infrastructure.

Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et la négociation grands comptes en Régie.

Capacité à combiner développement commercial, gestion opérationnelle et management de proximité.

Leadership, autonomie, rigueur et excellent sens du relationnel.