Développeur Commercial Export Commercial Import Export H/F - Franklin

L'entreprise FRANKLIN ( 100 salariés) est une PME pionnière et leader, spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements de protection contre la foudre depuis plus de 45 ans. De par la force de son réseau d'agence (6 agences dont un bureau d'études), Franklin bénéficie d'une présence nationale et internationale (70% de la production est exportée) lui permettant une proximité et une réactivité auprès de ses clients. Le développement de l'entreprise s'est accentué ces dernières années, Franklin investit sur l'avenir (formation, recrutement...) et sur ses salariés. Attachée au développement des compétences de ses employés, elle propose des parcours de formation métiers afin de favoriser évolution professionnelle et mobilité interne.Directement rattaché au Directeur International, vous aurez la charge d'assurer la croissance de la zone par l'animation et le développement d'un réseau de distributeurs et d'agents, et par l'ouverture de nouveaux marchés.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

- Animer et développer le réseau de distribution et d'agents existants : suivi des contrats et des conditions commerciales, définition et suivi des objectifs annuels de vente, visite des distributeurs et appui terrain pour la visite de prescripteurs
- Prospection active de nouveaux marchés : définition avec le Directeur Export d'un plan d'action annuel intégrant les objectifs de prospection de nouveaux marchés et les moyens correspondants, négocier et développer des partenariats durables
- Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente
- Elaboration des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage devis, liste de matériels...)
- Suivi de la réalisation des projets de l'émission des dossiers jusqu'à la finalisation
- Former les distributeurs et agents en apportant des conseils et supports techniques
- Relance des devis et suivi de la transformation des devis
- Négociation des affaires
- Participation à des salons et à des séminaires techniques

Vous êtes rompu à des déplacements fréquents sur la zone (30 à 40% du temps).

De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique, vous avez à offrir une première expérience réussie dans la vente de produits techniques auprès d'une clientèle internationale. Vous parlez couramment l'anglais et l'espagnol et avez déjà une bonne connaissance de la zone ainsi qu'une bonne culture technique notamment en électricité.

Vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial.

Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve de curiosité et d'une réelle appétence pour la technique. Vos techniques de ventes sont excellentes et vous avez un fort tempérament de chasseur !

Dynamique et proactif, vous savez vous adapter et faire preuve de force de proposition sur un marché en perpétuel évolution.

Véritable Business Developer, vous êtes quelqu'un de travailleur et de rigoureux. Votre aisance relationnelle, le travail en équipe, ainsi que votre capacité à communiquer seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction.