Directeur Commercial H/F - L'Industrie recrute

OUIDROP en quelques mots

Notre mission : Révolutionner le retrait des courses en Drive !

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour automatiser le retrait des courses en Drive. Résolument innovants, nous comptons aujourd'hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, d'une dizaine d'ingénieurs, a développé le DROPPER une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, 100% fabriqué en France, qui permet aux utilisateurs de retirer leurs commandes en 24/7 et en autonomie.

Notre croissance s'appuie sur deux piliers fondamentaux : un produit technologique qui répond parfaitement aux besoins du marché du drive et une attention particulière portée sur la qualité de notre relation client.

En 7 ans, nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d'entreprise prône la bienveillance, l'autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli(e) !

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en main propre des courses en France d'ici 2027.

Dans le cadre de cette forte croissance, nous recherchons aujourd'hui un.e Directeur.trice commercial.e pour développer le CA et atteindre nos objectifs très ambitieux, sur les prochaines années.

En 2025, nous allons installer 12 machines. L'objectif est d'en installer plus du double en 2026. La réussite de cette montée en puissance passe par la structuration du développement commercial et par l'augmentation de la taille de notre pipe commercial.

En tant que Directeur.trice commercial.e, vous serez amené.e à travailler sur les missions suivantes :

1. Management de l'équipe commerciale et pilotage de l'activité commerciale
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective. L'équipe est aujourd'hui constituée de 4 personnes, réparties sur tout le territoire.
- Continuer à recruter et structurer l'équipe commerciale.
- Définir les objectifs individuels et collectifs, et en suivre la performance.
- Fédérer l'équipe autour d'une culture du résultat, de la satisfaction client et de l'innovation.

2. Développement du portefeuille clients
- Prospecter de nouveaux clients B2B : adhérents/associés de la grande distribution, groupes retail intégrés...
- Piloter la relation client de la phase de prospection à la signature du contrat.
- Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles (maintenance, extensions, mises à jour logicielles, nouvelles installations...).

3. Pilotage du cycle de vente complexe
- Superviser l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la contractualisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour formuler des propositions adaptées (devis, cahiers des charges, ROI).
- Contribuer aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients grands comptes.
Être garant.e de la facturation client et de son suivi.

4. Représentation et communication
- Représenter OUIDROP lors de salons professionnels, conférences et événements clients.
- Participer à la promotion de l'image de marque et au rayonnement commercial de l'entreprise.
- Contribuer à la veille stratégique et à la remontée d'informations terrain vers les équipes internes.

5. Elaboration, mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale
- Collaborer étroitement avec la direction générale sur les choix de développement stratégique.
- Participer à la définition des politiques tarifaires et à la modélisation financière des offres.
- Contribuer à la recherche de partenariats ou appels à projets si nécessaire.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Assurer un reporting auprès de la Direction

Doté(e) d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le développement commercial, dont une part significative à un poste de direction ou de management d'équipes terrain.

Votre parcours vous a permis de développer une expertise reconnue dans la vente à cycle long de solutions ou produits hardware, idéalement dans l'univers de la grande distribution ou d'environnements B2B exigeants.

Doté(e) d'un leadership naturel, vous savez structurer, piloter et fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux. Votre excellent relationnel, votre pragmatisme et votre vision opérationnelle font de vous un partenaire clé pour la direction générale.

Vous recherchez aujourd'hui un projet stimulant au sein d'une entreprise en forte expansion, où vous pourrez mettre à profit votre sens de l'engagement et contribuer activement à la réussite collective.

Localisation et avantages

Les locaux de l'entreprise se trouvent au 7 Rue Suffren, 33300 Bordeaux derrière la base sous-marine (10-15 min en vélo de Bordeaux centre). Ils sont aussi accessibles en bus (ligne 9 & 4) ou en tram (tram B). Un parking est à disposition sur place si nécessaire.

Le package proposé est de 70-90K€ annuel, ajustable selon le profil. Tickets restaurants et prise en charge de 50% des frais de transports en commun.

Vous pouvez postuler par mail directement à l'adresse suivante en envoyant CV et lettre de motivation par mail.