Sales Account Executive Sénior H/F - Ideal Sourcing

En tant que Sales Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché des Émirats arabes unis

Vous serez responsable du développement des ventes auprès des entreprises (Enterprise Sales) et contribuerez activement à notre croissance.

Vos missions seront les suivantes :

Identifier et qualifier de nouveaux leads via différentes méthodes de prospection (contacts directs, événements, etc.) - 30 % des leads proviendront de l'équipe commerciale.

Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat (cycle de 3 à 9 mois).

Développer et entretenir des relations solides avec vos clients pour favoriser le renouvellement et détecter les opportunités d'upsell.

Assurer la qualité des données dans notre CRM (HubSpot) et utiliser les indicateurs clés pour optimiser les performances commerciales.

Remonter les retours du terrain aux équipes internes (implémentation, produit, etc.) pour améliorer l'expérience client et influencer la roadmap produit.

Vous avez 5 ans d'expérience minimum en vente B2B.

En tant que Sales Account Executivevous avez une expérience significative de vente complexes « SaaS / Tech » au sein d'une startup (OBLIGATOIRE).

Vous maitrisez la négociation de contrats SaaS dans une entreprise SaaS en phase de scale-up.

Une expérience dans un environnement startup appréciée.

Vous avez la capacité à naviguer dans des organisations complexes pour identifier et influencer les décideurs.

Esprit de conquête : vous êtes un chasseur dans l'âme, et vous aimez ça !

Équipe : Vous serez rattaché(e) au VP Sales et collaborerez avec les équipes Sales, Marketing, Customer Success et Solutions Engineering.

Télétravail complet en France

Les valeurs d'un cabinet de recrutement sont essentielles pour guider ses actions et ses décisions dans le monde complexe du recrutement...
Ces valeurs définissent l'identité et la philosophie de l'entreprise, et elles jouent un rôle crucial dans la manière dont elle interagit avec ses clients, ses candidats et ses collaborateurs.
Voici quelques-unes des valeurs d'IDEAL SOURCING :

L'Intégrité : Cela signifie agir de manière éthique, honnête et transparente dans toutes les interactions avec mes clients et les candidats.
L'intégrité est la base de la confiance, IDEAL SOURCING s'efforce de maintenir la confiance de toutes les parties prenantes.

Le respect : Les relations humaines sont au coeur de notre activité. IDEAL SOURCING respecte la dignité, la diversité et les différences de chacun, et s'engage à traiter toutes les personnes avec respect et équité.

La qualité : IDEAL SOURCING fournit des services de recrutement de haute qualité, en mettant l'accent sur la précision, la compétence et la satisfaction du client.

L'engagement : IDEAL SOURCING est attentif aux besoins et aux objectifs de chacun, et s'efforce de fournir un service personnalisé.

Ces valeurs sont cruciales.
L'intégrité, le respect, la qualité et l'engagement sont des valeurs fondamentales, au coeur de chacune de nos actions et de nos décisions.