Responsable National H/F - Marvesting

Dans le cadre de sa stratégie nationale de développement des compétences et d'excellence commerciale, Athena, entité du Groupe Marvesting, recherche son Responsable National Formation & Performance Commerciale.

Véritable moteur de la performance et du développement humain, vous êtes le mentor, le formateur et le leader inspirant des équipes commerciales terrain. Votre mission : élever le niveau de compétence, d'engagement et de performance des collaborateurs tout en garantissant l'excellence de la représentation de la marque sur l'ensemble du territoire.Vos principales missions

1. Animation & motivation des équipes terrain

- Fédérer et inspirer les équipes comme un coach sportif : donner envie de se dépasser chaque jour.
- Organiser des briefings réguliers (réunions, visios, séminaires) pour partager les objectifs et impulser une dynamique positive.
- Créer une véritable culture de la performance et du dépassement de soi.
- Valoriser les succès individuels et collectifs et délivrer un feedback constructif et motivant.

2. Pilotage de la performance commerciale

- Suivre au quotidien les ventes et les KPI des points de vente.
- Contrôler la bonne exécution des plans d'activation et de la stratégie retail sur le terrain.
- Analyser les écarts de performance, identifier les leviers d'amélioration et proposer des plans d'action correctifs.
- Fournir à la direction des reportings clairs et factuels : résultats, insights terrain, tendances concurrentielles.

3. Coaching & développement des compétences

- Former les équipes aux meilleures techniques de vente, d'argumentation et de closing.
- Accompagner sur le terrain : coachings en situation réelle, visites en duo, simulations de vente.
- Identifier les axes de progression individuels et collectifs et bâtir des plans de développement personnalisés.
- Débloquer les situations complexes (négociations, objections, concurrence) par une approche concrète et stratégique.

4. Relais terrain & stratégie retail

- Assurer une présence terrain active et régulière pour rester connecté à la réalité magasin.
- Remonter les feedbacks terrain de manière structurée : concurrence, opérations, comportements shoppers.
- Être force de proposition pour optimiser les activations commerciales, outils et leviers retail.

5. Leadership & esprit d'équipe

- Défendre les équipes auprès du siège et valoriser leurs réussites.
- Fédérer autour d'un esprit de cohésion, d'exigence et d'excellence collective.

Profil recherché

Formation

- Bac +3 à Bac +5 (commerce, management, marketing) ou parcours autodidacte avec expérience significative.

Expériences attendues

- Coaching & formation commerciale : animation de formations, accompagnement individuel et collectif, création de programmes sur mesure.
- Expertise produit : connaissance approfondie des produits technologiques et audio premium (casques, enceintes, home cinéma).
- Gestion de la performance : suivi et analyse des KPI, élaboration de plans d'action, mesure de l'impact.
- Expérience terrain : collaboration avec des enseignes partenaires (Fnac, Darty, Boulanger, etc.), animation de salons et événements.
- Outils : maîtrise du Pack Office, connaissance des outils de Business Intelligence (BI).
- Mobilité : déplacements nationaux fréquents (permis B requis).
- Leadership : charisme, sens du collectif et capacité à inspirer les équipes.

Ce que nous offrons

- Une mission stratégique au coeur du développement commercial du Groupe.
- Un environnement stimulant et collaboratif où la performance humaine est valorisée.
- Une forte autonomie dans l'organisation et la mise en oeuvre des actions terrain.
- L'opportunité de représenter une marque innovante sur le marché du multimédia et du high-tech.