Ingénieur Commercial IT Confirmé H/F - Elit-Technologies

Elit-Technologies est un fournisseur de services managés et Cloud, spécialisé dans l'intégration et l'exploitation d'infrastructures IT.
Nous sommes experts en espaces de travail digitaux, en infrastructures digitales, en réseaux et cybersécurité.
Présents à Paris et Lyon, nous aidons les entreprises de toutes tailles et tous secteurs d'activités à être plus performantes, plus productives et plus sûres.
L'ADN d'Elit-Technologies ? Apporter des services innovants à toutes les entreprises.Depuis 2007, Elit-Technologies est une société française spécialisée dans les infrastructures réseau, la cybersécurité, la collaboration et les services managés. Elit-Technologies a été créée pour accompagner les entreprises et concevoir des solutions sur mesure, adaptées à leurs enjeux de performance, de sécurité et de transformation digitale.

Basée à Courbevoie- la Défense (92) et Lyon-Villeurbanne (69), Elit-Technologies accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leur résilience, en combinant proximité, innovation et expertise technique.

Partenaire de référence de Cisco, Microsoft, Cato Networks et des principaux acteurs du marché, Elit-Technologies dispose d'un SOC et d'un NOC 24/7/365, ainsi que d'une division Elit-Cyber dédiée à la sécurité des systèmes d'information.

Missions principales - un poste orienté conquête
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients B2B, avec une priorité claire : la conquête de nouveaux comptes stratégiques sur les offres réseaux, sécurité, cybersécurité, téléphonie et collaboration.

Votre mission principale : ouvrir de nouveaux territoires commerciaux, créer des opportunités à fort potentiel et positionner Elit-Technologies comme un acteur incontournable sur ses marchés cibles.

Responsabilités :
- Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs cibles (industrie, services, retail, finance, etc.)
- Identifier et qualifier les décideurs clés au sein des entreprises ciblées
- Déployer une stratégie de chasse multicanale : phoning, emailing, LinkedIn, networking, événements, recommandations, etc.
- Transformer les leads en opportunités, puis en contrats signés
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les équipes avant-vente, cyber et réseaux
- Construire et entretenir des relations de long terme avec les nouveaux clients (fidélisation, upsell, renouvellements)
- Atteindre et dépasser les objectifs de conquête et de chiffre d'affaires fixés par la direction
- Reporter votre activité dans le CRM et contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection et de vente

Profil recherché :
- 3 à 4 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, services managés ou collaboration)
- Âme de business maker, animé par la conquête, la performance et les résultats
- Bonne connaissance des environnements techniques : LAN/WAN, SD-WAN, sécurité (firewall, SASE, SOC), téléphonie IP, Microsoft 365...
- Excellente capacité à ouvrir des portes, convaincre et transformer
- Autonomie, rigueur, esprit d'équipe et goût du challenge
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant

Pourquoi rejoindre Elit-Technologies ?
- Une culture de la performance et de la conquête, valorisant l'initiative et les résultats
- Une entreprise à taille humaine, reconnue pour sa proximité et son expertise technique
- Des outils commerciaux performants (CRM, plateformes de prospection, marketing automation)
- Un portefeuille d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée
- Une équipe commerciale ambitieuse et soudée, soutenue par des ingénieurs avant-vente expérimentés
- Une culture d'innovation centrée sur la satisfaction client et la performance
- Un parcours de formation continue (technique, commerciale et certifiante) permettant à chaque collaborateur de monter en compétences sur les solutions Cisco, Microsoft, Cato Networks, etc.
- De réelles perspectives d'évolution vers des postes de Key Account Manager ou Business Developer Senior

Rémunération et avantages
- Package attractif (fixe + variable non plafonné)
- Véhicule ou indemnités de déplacement
- Formations certifiantes et accompagnement personnalisé au développement de carrière
- Mutuelle, télétravail, participation aux événements partenaires

Experience: 36 Mois

Compétences: Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Développement de partenariats,Ethique professionnelle,Gestion des relations clientèle,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention technico-commercial,Mastère spécialisé management et développement d'affaires,Planification stratégique,Procédures d'appels d'offres,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Traiter les réclamations des clients

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.