Responsable Commercial National - Services en Btob H/F - Darcor

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe « historique » et en forte progression sur son coeur de marché : la Propreté et l'entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l'ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, de responsable commercial FranceRESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Ile de France

ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers...

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de

- L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens... , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
- La direction de projet sur les dossiers retenus :
- Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
- Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
- Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
- Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
- Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
- L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
- Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?

Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidate, merci de nous adresser votre CV + LM via ****@****.** sous la référence RCN

- Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.