Responsable Parcours de Soin H/F - Repsco Promotion

REPSCO recrute pour un de ses clients, laboratoire spécialisé dans la gestion de la vue ainsi que la gestion de la sécheresse oculaire et troubles de surface un Responsable Parcours de Soins H/F :

Cible : centres d'ophtalmologie
Secteur : Demi-France Ouest (Bretagne jusqu'aux Pyrénées atlantiques) + Sud Est

Principales responsabilités :

Développement Partenariats / Influence :
Accompagne des centres d'ophtalmologie, Indépendants ou membres d'un réseau, sur la mise en place ou le développement de leur activité de contactologie, incluant la freination myopique :
- démarche, visite, engage les professionnels de santé ciblés (Ophtalmologistes, Optométristes, Orthoptistes et chefs de centre, dirigeants de groupement) sur le développement de l'activité. Construit des plans d'actions (formation, parcours patient, évènements, data sharing) et en assure la bonne exécution.
- promeut les produits, solutions thérapeutiques, et services du groupe, lors de visites, staffs, soirées, en cohésion avec le délégué. Construit et met en oeuvre des plans d'actions pour développer la préférence du produit auprès des prescripteurs.
- Participe à l'élaboration des outils et contenus, en collaboration avec les départements Marketing et Professional Education du laboratoire.

Activité majoritairement sur le terrain (60%), avec une prédominance dans les grandes villes Françaises

Animation Force de vente

Anime la force de vente, avec le soutien du Responsable Projets Stratégiques :
- Forme aux nouveaux outils et contenus pour les Centres d'Ophtalmologie
- Co-anime des groupes de travail
- Participe à la construction des contenus de séminaires ; anime les sessions.
- Est le référent du sujet Myopie auprès de la force de vente

Prospective :

- Contribue, avec le responsable Projets Stratégiques, à façonner la croissance future de la catégorie : veille sur la réglementation et les modes d'exercice, veille scientifique et concurrentielle sur la freination Myopique ; expérimente de nouvelles approches.
- Nourrit l'organisation, notamment les départements Marketing et Professional Education, sur les besoins spécifiques aux Centres d'Ophtalmologie et à l'activité Freination Myopique.

Profil :
Optométriste / Bac +5
Expérience réussie de la vente et/ou négociation (expérience magasin) Capable de comprendre et d'influencer positivement ses interlocuteurs, Capacité à créer des relations commerciales
Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles
Aisance relationnelle, travail en équipe, proactivité
Sens de l'organisation, curieux(se), et pragmatique
Anglais business
Outils : Pratique powerpoint, CRM (salesforce)

Experience: 18 Mois

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Présenter et valoriser un produit ou un service,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Diplôme de la visite médicale

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des agences de publicité

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.