Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Societe des Colorants du Sud-Ouest

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, en contribuant directement à la croissance et à la visibilité d'UNIKALO sur le marché.

Prospection et identification de marchés

- Identifier et analyser les opportunités de marchés nationaux et régionaux (privés et publics).
- Mettre en oeuvre des stratégies de prospection ciblées pour développer le portefeuille clients.
- Représenter UNIKALO auprès des prospects et partenaires avec professionnalisme et engagement.

Élaboration et présentation des offres

- Construire des offres commerciales adaptées, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
- Préparer, animer et suivre les rendez-vous clients.
- Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs, en valorisant la qualité et la performance des solutions UNIKALO.

Suivi et coordination des offres

- Alimenter les informations clients dans les outils internes et garantir la qualité des données.
- Piloter la mise en oeuvre des dossiers validés en lien avec les équipes internes (commerce, logistique, technique).
- Assurer le suivi périodique des dossiers, analyser les résultats et proposer des plans d'actions adaptés.

Collaboration avec les animateurs réseaux

- Partager les informations clés sur les dossiers en cours avec les animateurs réseaux.
- Coordonner les actions commerciales pour assurer la cohérence et l'efficacité des initiatives.
- Être le référent principal sur les comptes confiés et garantir la satisfaction des clients.

- Formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5) ou équivalente par l'expérience.
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial Grands Comptes, idéalement dans le secteur du bâtiment ou des matériaux.

- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.

- Sens aigu de l'analyse, de la stratégie et de la performance commerciale.
- Autonomie, rigueur, sens du relationnel et goût prononcé pour le terrain.
- Capacité à fédérer et à travailler en équipe transverse.

Eléments mis à votre disposition:

Véhicule de fonction

Téléphone portable

Tablette

Carte bancaire société

Avantages associés:

- Participation.
- Mutuelle prise en charge par l'entreprise.
- Prévoyance.

Qui sommes-nous ?

La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :

- La production de peintures bâtiment, sur 2 sites industriels girondins sous la marque Unikalo, ainsi qu'un site de stockage. En 2024, plus de 47 313 Tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 220 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse (159 intégrés + 65 adhérents + 28 indépendants).

Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 557,40 M€ en 2024. Ainsi, SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.

Cette formidable réussite est le fruit d'une parfaite cohésion entre un réseau à forte valeur humaine, Nuances Unikalo, et la force du fabricant de peinture, Unikalo.

Notre volonté est de proposer des produits toujours plus innovants et respectueux de l'homme et de l'environnement. Ainsi, Unikalo est certifié ISO 14001 depuis 2008 et nous proposons à nos clients une large gamme de produits certifiée NF environnement.

En 2025, nous nous engageons dans une démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour porter ces valeurs et répondre aux enjeux de demain.

Rejoindre les équipes Unikalo et Nuances Unikalo, composées de plus de 1 580 collaborateurs, c'est intégrer une entreprise familiale française attachée au respect de ses Collaborateurs, ainsi qu'à la satisfaction de ses Clients pour participer à un projet d'Entreprise en plein essor en bénéficiant d'un accompagnement et de formations personnalisées.