Commercial Expérimenté H/F - KESY PARTNERS
- Chambéry - 73
- CDI
- KESY PARTNERS
Les missions du poste
Tu gèreras l'intégralité du processus commercial, en étroite collaboration avec Naïlé, CEO, ainsi que Jérôme, notre Sales Advisor, pour :
- Chasser des leads (cold calling, cold emailing, LinkedIn...) et traiter la base de leads (inbound) afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés
- Mener des démonstrations produit percutantes en français et en anglais
- Négocier et closer des deals
- Optimiser la base clients pour up-sell/cross-sell
- Suivre et optimiser les KPIs de conversion
- Collaborer avec les équipes internes pour proposer des solutions sur-mesure et maximiser la satisfaction client.
Il s'agit d'un rôle clé : tu auras l'opportunité de bâtir les fondations de la future équipe commerciale. Nous recherchons donc quelqu'un prêt à s'approprier le projet et à apporter structure, énergie et leadership dès le premier jour.
Outils mis à disposition
Tu auras accès à une stack complète d'outils de prospection :
- LinkedIn Sales Navigator
- PhantomBuster
- Aircall
- Breakcold (CRM)
- Lemlist/Prosp
Le profil recherché
Le candidat
- 5 ans d'expérience minimum en sales dans un environnement SaaS B2B
- Langue maternelle française et excellent niveau d'anglais (C1 minimum)
- Mentalité "hunter" et esprit entrepreneurial prononcé
- Proactif, autonome et force de proposition
- Bonne connaissance des méthodes de ventes (MEDDIC, Customer Centric Selling)
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing, auprès de grands comptes et C-level
- Expérience dans un environnement startup ou scale-up
- Connaissance du marché B2B SaaS
- Appétence pour l'IA
- Compréhension des enjeux de la création de contenu LinkedIn
Compétences techniques
- Bonne connaissance des méthodes de ventes (MEDDIC, Customer Centric Selling)
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing, auprès de grands comptes et C-level
- Langue maternelle française et excellent niveau d'anglais (C1 minimum)