Directeur Commercial Overseas H/F - XR Groupe

XR GROUPE est un cabinet de recrutement et une agence de travail temporaire dans le secteur du transport et de la logistique.XR Groupe accompagne, pour le compte d'un commissionnaire de transport international reconnu, le recrutement d'un·e Directeur·trice Commercial·e Overseas (CDI - basé·e idéalement à Marseille, Paris ou Le Havre).

Rejoignez un acteur en forte croissance sur le marché du fret international et pilotez la stratégie commerciale nationale et grands comptes pour les activités overseas (aérien, maritime, multimodal).

Responsabilités principales - Stratégie commerciale, Développement grands comptes, Management de la force de vente

- Élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale pour les activités overseas (air/mer), en lien direct avec la direction générale.
- Encadrer et animer la force de vente régionale (commerciaux terrain, business developers, KAM), en fixant des objectifs clairs et en suivant les performances (marge, volume, CA).
- Identifier de nouveaux leviers de croissance sur les flux internationaux : ouverture de comptes stratégiques, conquête de marchés clés (aérien express, maritime conteneur, clients industriels...).
- Être le garant de la politique commerciale Grands Comptes : prospection, réponses aux appels d'offres, négociation, contractualisation, fidélisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles, les agences et les fonctions support pour assurer une exécution fluide, qualitative et rentable des prestations.
- Participer aux projets transverses de structuration de l'offre, de digitalisation, de veille marché et d'amélioration continue.
- Représenter l'entreprise auprès des clients majeurs, lors de rendez-vous stratégiques, salons, événements sectoriels.

Profil recherché - Stratège commercial, leader fédérateur, culture résultat

- Expérience confirmée (8 à 15 ans) dans l'univers du freight forwarding international, avec une forte expertise commerciale terrain et grands comptes.
- Parcours évolutif ayant combiné développement commercial, management d'équipes et stratégie commerciale dans des environnements exigeants.
- Connaissance approfondie des marchés overseas (flux maritimes & aériens, taxation, cotations, délais, Incoterms...).
- Réseau solide dans les secteurs industriels, grande distribution, pharma, luxe, etc.
- Leadership naturel, esprit entrepreneurial, orientation résultats, excellent relationnel.
- Capacité à piloter des indicateurs de performance, des objectifs et à animer des équipes multisites.
- Très bon niveau d'anglais professionnel (clients internationaux, réunions, contrats).

Avantages et environnement - Poste stratégique, groupe en développement, package motivant

- Poste à très forte visibilité dans un groupe structuré, en croissance et à taille humaine.
- Latitude pour façonner la stratégie commerciale et renforcer les parts de marché nationales.
- Package de rémunération attractif : fixe + variable motivant + véhicule de fonction + outils high-level (CRM, reporting, mobilité).
- Environnement stimulant, management direct, projets transverses ouverts (nouveaux services, partenariats, digitalisation).