Commercial H/F - Marriott's Village d'Ile de France (MVCI HOLIDAYS FRANCE)

Depuis sa création en 1927, la société Marriott est réputée pour la dimension humaine de sa culture d'entreprise. Nous nous développons à l'international et nous offrons aux personnes de tous horizons un monde de découvertes et de possibilités. Situé juste à côté de Disneyland Paris, le centre de villégiature Marriott's Village d'Ile-de-France est un havre de paix. Unique parmi les centres de villégiature situés près de Disneyland Paris, notre établissement propose des maisons individuelles à une, deux et trois chambres idéales pour les familles.Assurer des présentations de vente (face-à-face, téléphoniques ou virtuelles) telles que planifiées par le Coordinateur marketing ou le Service marketing.

· Gérer des présentations de vente

o Utiliser votre rôle de conseiller de vente lors de la présentation de vente afin d'établir un lien de confiance avec les potentiels nouveaux propriétaires et/ou les propriétaires existant afin établir une relation continue.

o Cibler les besoins des propriétaires potentiels et des propriétaires existants et personnaliser votre présentation en découvrant leurs intérêts et personnalités lors d'une discussion préalable à la présentation de vente.

o Présenter les prix et options de financement

· Constituer et élargir votre portefeuille client

o Répondre aux questions des propriétaires et les guider vers les meilleures façons d'utiliser leur semaine en temps partagé, les renseigner sur les propriétés Marriott du monde entier, faire des suggestions et recommandations toujours en tenant compte du profil du client.

o Répondre aux questions des potentiels futurs propriétaires tout en leur faisant découvrir les avantages offerts par notre enseigne, en vous aidant de tous les outils et de toutes les ressources mis au votre disposition (portfolio, visite du site, cartes et description des propriétés sur nos systèmes internes, listes de prix, règlement de la propriété de vacances...)

· Organiser

o Revoir régulièrement les outils et informations mis à disposition afin de développer, mettre à jour et améliorer votre script de vente

o Améliorer l'approche de vos présentations de ventes grâce à l'autocritique, à la pratique et aux leçons tirées des commentaires fournis par d'autres

o Gérer votre agenda et préparer vos rendez-vous en ayant tous les documents nécessaires afin de maitriser au mieux votre présentation.

o Assurer un suivi régulier de votre base de données de clients par email, téléphone, Visio ou courrier.

o Tenir votre supérieur hiérarchique quotidiennement informé du déroulement de vos présentations de vente et de vos plannings.

· Gérer des transactions commerciales

o Assurer un traitement complet et précis des documents relatifs aux ventes conclues

o Examiner attentivement les documents financiers et contrats de vente avec les clients et s'assurer qu'ils sont remplis et rédigés correctement.

Marriott Vacation Worldwide favorise l'égalité des chances et s'est engagé à employer une main d'oeuvre diversifiée et à maintenir une culture inclusive.

Adaptabilité - Maintenir un haut niveau de performance et service face aux situations les plus stressantes

Communication - Transmettre des informations et suggestions de manière convaincante et engageante

Idéalement issu(e) d'une formation de vente immobilière ou en multipropriété :

-vous maitrisez les techniques de vente

- vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre persévérance ainsi que votre capacité à travailler de façon autonome et de maintenir un haut niveau de performance face aux situations les plus stressantes

- vous parlez anglais et l'italien couramment, à l'écrit et à l'oral. Une troisième langue serait appréciée.

- vous maitrisez le calcul rapide (additions, soustractions, divisions, multiplications)

- vous avez une bonne connaissance de : Outlook, Internet, Excel

Les candidats retenus seront disposés à accepter de travailler les week-ends et les jours fériés, en fonction des besoins et de l'activité de l'entreprise et à conduire, le cas échéant, des présentations de vente de manière virtuelle.