Ingénieur d'Affaires H/F - 42 Consulting

42c conseille et accompagne les projets technologiques et digitaux de ses clients, en proposant des offres dédiées aux métiers : Médias/Télécom, Digital / Data et l'Industrie.
Depuis 2006, au fil de plus de 500 projets réalisés notamment pour les chaînes de télévisions et les opérateurs télécoms, nous avons développé notre expertise dans l'accompagnement des directions techniques et métiers sur la mise en ?uvre de projets stratégiques et technologiquement innovants.Missions principales

1. Développement commercial et gestion de comptes

Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre confié.
Prospecter de nouveaux clients (cold calling, emailing, social selling via LinkedIn, etc.).
Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées (prestations de conseil, intégration IT, cybersécurité, IA, data, cloud).
Gérer et développer un portefeuille client existant.
Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI, marge, taux de satisfaction).
Participer au closing et à la négociation de contrats.
Mettre en place des partenariats avec les acteurs du marché (éditeurs, intégrateurs, constructeurs, etc.).

2. Recrutement et gestion des consultants

Piloter le cycle complet de recrutement des profils IT : sourcing, entretiens, suivi d'intégration.
Rédiger et publier les annonces sur les plateformes de recrutement.
Identifier les meilleurs talents (développeurs, ingénieurs systèmes, consultants cybersécurité, etc.).
Accompagner les consultants tout au long de leur mission (onboarding, suivi de carrière).
Garantir l'adéquation entre les besoins clients et les profils techniques proposés.

3. Coordination et suivi de projet

Faire le lien entre les équipes techniques et les clients pour garantir la bonne exécution des projets.
Coordonner la mise en oeuvre des services dans le respect des délais et des engagements contractuels.
Assurer un reporting régulier des actions commerciales et de recrutement auprès de la direction.
Participer à l'automatisation des processus internes (CRM, IA, outils collaboratifs).

Profil recherché

Formation Bac +4/5 en commerce, marketing ou management (type ISTEC, ESTAH ou équivalent).
Expérience réussie (1 à 3 ans minimum) dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou entreprise tech.
Appétence pour les sujets techniques : IT, data, cybersécurité, cloud, IA.
Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle, dans un environnement exigeant et évolutif.
Sens du relationnel, autonomie, organisation et orientation résultat.
Français courant et anglais professionnel (arabe un plus).

Compétences clés

Prospection B2B, closing et fidélisation client.
Recrutement de profils IT et gestion de consultants.
Coordination technique / client.
Utilisation d'outils CRM (Hubspot, Ringover, Airtable, Notion, Sales Navigator).
Maîtrise du Pack Office et des réseaux sociaux professionnels.

Pourquoi nous rejoindre ?

Évoluer dans une ESN à taille humaine en pleine croissance.
Travailler sur des projets innovants à forte composante technologique (IA, cybersécurité, data, audiovisuel).
Développer vos compétences en business et en management d'équipe.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Développement de partenariats,Gestion des relations clientèle,Optimisation des processus de vente,Suivi des tendances technologiques,Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Traiter les réclamations des clients

Langues: Anglais souhaité,Arabe souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.