Responsable Commercial & Grands Comptes H/F - Solware Auto

Le Groupe Solware est éditeur et intégrateur de logiciels pour le secteur de l'automobile.

Nous proposons des logiciels innovants, robustes et évolutifs, répondant avec pertinence aux besoins des utilisateurs et aux enjeux de leurs quotidiens professionnels. Nous choisissons les meilleures technologies pour concevoir nos solutions et allier innovation, puissance, pérennité et efficience.

Mais le Groupe Solware, c?est aussi une aventure familiale, ancrée dans des valeurs fortes !Solware Auto (www.solware.fr) est un éditeur-intégrateur français de logiciels de gestion dédiés à la réparation, l'entretien et le recyclage automobile.

Créé il y a plus de 35 ans, le groupe réunit plus de 120 collaborateurs, réalise +14 M€ de CA et compte 3 500 clients en France et à l'international.

Leader sur ses marchés, Solware Auto collabore avec de grands constructeurs et réseaux de réparation via des partenariats stratégiques.

Nos clients apprécient notre proximité, notre réactivité et l'expertise d'un éditeur-intégrateur spécialisé dans leur métier.
Depuis notre siège à Lyon, nous développons nos activités en France, en Afrique et en Europe, avec des filiales en Algérie, Maroc, Espagne, Portugal, Italie et Belgique.

Acteur international du logiciel de gestion et de facturation, nous plaçons l'écoute des professionnels au coeur de notre démarche et proposons des solutions innovantes et évolutives pour accompagner la digitalisation du secteur.

Dans le cadre de notre croissance et du lancement de nouvelles solutions, nous recherchons un Responsable Commercial & Grands Comptes France, en lien étroit avec la Direction du Développement Commercial, de la Stratégie et du Développement Produits & Services, afin d'offrir à nos clients des solutions de haut niveau.

Vous êtes expert du secteur automobile et de ses réseaux, doté d'un esprit de manager proche du terrain, des clients et prescripteurs ? Rejoignez-nous pour relever un nouveau défi !

Vos principales missions et tâches seront :
- Représentation de l'entreprise et de ses intérêts auprès de ses prospects, clients et prescripteurs
- Promotion de nos offres et renforcement de nos positions auprès des acteurs clés de nos marchés
- Elaboration du plan d'action commercial en phase avec la stratégie de l'entreprise
- Management des équipes commerciales régionales et centrales
- Participation à la définition des objectifs individuels et collectifs
- Développement d'un portefeuille d'affaires avec les têtes de réseaux et les prescripteurs
- Participation à la roadmap produits et services
- Suivi des indicateurs clés de performances individuelles et collectives
- Responsabilité de l'atteinte des objectifs commerciaux et du maintien d'un niveau qualitatif élevé de notre force commerciale

Ce poste comprend des déplacements en France ou à l'étranger dans le cadre de rencontres prospects/clients ou pour des évènements de types salons ou expositions.

Le profil recherché :

Vous avez une très forte expertise de l'ingénierie commerciale et justifiez d'une expérience de plusieurs années sur des missions similaires de préférence dans l'environnement automobile.

Vous maitrisez le management d'équipes commerciales ainsi que la vente de produits et services informatiques et la gestion de clients grands comptes.

Vous êtes familiarisés avec la suite Microsoft Office 365 et vous avez une bonne pratique de l'anglais (parlé, lu et écrit).

Votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer sont reconnus. Votre écoute et votre communication sont mis au profit de la relation clients afin de poursuivre et développer notre stratégie commerciale.

Pour ce poste basé de préférence à Limonest (Lyon), France, nous recherchons un collaborateur autonome et organisé, sachant se positionner dans une matrice fonctionnelle et multiculturelle avec une approche gagnant-gagnant et une grande capacité à travailler en équipe.

Le poste est à pourvoir rapidement.

Avantages : Primes, tickets restaurants, participation, voiture de fonction, téléphone mobile.
Type de poste : Plein temps, forfait jours, CDI, possibilité de télétravail 2 jours par semaine (présence régulière au siège de Lyon indispensable).

Experience: 4 An(s)

Compétences: Droit commercial,Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Animer, coordonner une équipe,Concevoir et gérer un projet,Développer et fidéliser la relation client,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles:
Inspirer, donner du sens : Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.