Ingénieur - Ingénieure Commercial - Grands Comptes Infogérance H/F - Econocom Services & Solutions

Mission :

En tant qu' Ingénieur Commercial Senior - Développement Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F, vous serez un pilier du développement commercial d'Econocom sur des comptes stratégiques. Vous êtes aguerri aux environnements complexes de l'infogérance ou des usages IT, et disposez d'une capacité démontrée à nouer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau.

Ce qui vous attend :

- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants du secteur Banque et Assurance.

- Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les comptes stratégiques sur le long terme.

- Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les grands comptes du secteur.

- Définir et exécuter une stratégie de prospection pertinente, soutenue par une expertise sectorielle forte.

- Promouvoir l'ensemble des offres Econocom (services IT, infrastructures, workplace digital) auprès des décideurs métiers et IT.

- Contribuer activement à la construction des réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes.

- Négocier les contrats dans le respect des intérêts clients et des objectifs d'Econocom.

- Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, défendre les offres et lever les objections.

Profil :

- Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions ou services BtoB auprès de grands comptes, notamment dans les secteurs Banque ou Assurance.

- Vous avez impérativement une expérience confirmée dans un environnement orienté utilisateurs finaux ou en infogérance.

- Vous maîtrisez les enjeux propres à la transformation digitale dans ces secteurs (sécurité, conformité, automatisation, continuité d'activité.).

- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

- Très bonne culture des systèmes d'information et des technologies associées.

- Capacité à mener des cycles de vente complexes, souvent longs, impliquant de multiples interlocuteurs.

- Anglais professionnel courant requis (écrit et oral).

Compétences requises :

- Excellente capacité d'analyse des besoins clients et de formalisation des réponses.

- Aptitude à établir des relations durables avec les clients et les prospects grands comptes.

- Solide maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle.

- Compétences éprouvées en gestion de projet et en coordination d'équipes pluridisciplinaires.

- Qualités de communication exceptionnelles, à l'oral comme à l'écrit.

Ce que nous vous proposons :

Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l'audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l'écoute et de proximité, ainsi qu'une ambiance familiale

Package rémunération & avantages :

- Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences

- Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu'à 12 par an), plan d'épargne, prime de participation

- Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)

- Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn

- La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE

Experience: 7 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Gestion d'installations informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.