Sales Btob - Traveltech H/F - HTZG

Une startup en forte croissance dans le secteur du tourisme et des loisirs connectés développe des solutions innovantes autour de la billetterie, des activités et des expériences urbaines.Au coeur de cette dynamique, le/la Sales joue un rôle clé dans le développement commercial et partenarial de l'entreprise, en structurant sa présence au sein de l'écosystème touristique.

La mission consiste à piloter la dimension commerciale sur l'ensemble du cycle de vente des produits et offres :

- Licences et solutions BtoB (codes, accès, plateformes de billetterie)
- Offres packagées et activities (BtoBtoC)

Les interlocuteurs cibles incluent : opérateurs touristiques, OTA, tour-opérateurs, agences réceptives, distributeurs, institutionnels ou acteurs corporate cherchant à enrichir leur offre d'expériences et de services digitaux.

Le poste s'inscrit dans une équipe agile, en lien direct avec la direction, mêlant approche commerciale, vision produit et gestion de projet transverse (partenariats, salons, retours utilisateurs, roadmap...).

Missions principales

1. Développement commercial et prospection

- Piloter le cycle complet de prospection et signature de nouveaux partenaires BtoB et BtoBtoC.
- Mener des actions Outbound (cold calling, démos, approche directe) et gérer les opportunités Inbound.
- Identifier, qualifier et convertir des prospects sur des marchés touristiques variés (city breaks, activités locales, loisirs).

2. Account Management & suivi client

- Gérer et animer un portefeuille de partenaires touristiques et corporate.
- Suivre la performance commerciale, les usages et la satisfaction client.
- Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et d'évolution de l'offre.

3. Stratégie commerciale et produit

- Collaborer avec la direction et les équipes produit pour créer et commercialiser de nouvelles offres.
- Contribuer à la réflexion sur l'ADN marketing, institutionnel et éditorial de la marque.
- Participer aux événements professionnels et au développement de la notoriété de l'entreprise.

4. Gestion de projet transverse

- Coordonner les priorités stratégiques liées aux partenariats, salons ou campagnes.
- Contribuer à la planification, au suivi et à la qualité des productions commerciales.

- Première expérience réussie en développement commercial, business development ou account management, idéalement dans le tourisme, la billetterie, les loisirs ou la tech BtoB/BtoC.
- À l'aise sur tout le cycle de vente : prospection, négociation, closing et fidélisation. Sens important de la démarche Outbound

- Bon sens du produit et intérêt marqué pour les solutions digitales et les nouveaux usages touristiques.
- Esprit entrepreneurial, goût du challenge et appétence pour les environnements en croissance.
- Excellent relationnel, autonomie, rigueur et sens du résultat.