Directeur Commercial France - Grands Comptes H/F - YESTERDAYS

Notre client est un acteur européen majeur du digital spécialisé dans le SaaS
B2B à destination du secteur de la construction, de l'énergie et de l'industrie.

Sa mission : accompagner les entreprises dans leur transition vers un sourcing
responsable, en simplifiant la gestion de la conformité, de la RSE et des
relations fournisseurs.

Présente dans plusieurs pays européens, l'entreprise connaît une forte
croissance et souhaite renforcer son leadership sur le marché français.Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie
commerciale sur le périmètre Grands Comptes France.

Votre rôle consiste à développer le portefeuille clients stratégiques, tout en
consolidant des partenariats durables auprès d'acteurs majeurs du secteur.



Vos missions principales
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment
Grands Comptes.

- Identifier de nouvelles opportunités business et conclure des ventes
complexes auprès de directions achats, RSE, et conformité.

- Manager et accompagner une équipe de Key Account Managers.

- Suivre les performances commerciales et garantir la satisfaction
client.

- Participer à la définition de la stratégie go-to-market en lien avec
les équipes marketing et produit.

- Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.

De formation supérieure (Bac +5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez
de :

- 10 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS ou de services
complexes B2B, idéalement sur des cycles de vente longs.
- Une solide expérience en gestion de comptes stratégiques et négociation
à haut niveau.
- Une bonne connaissance des secteurs BTP, énergie, conformité ou achats
responsables.
- Un leadership affirmé, un excellent relationnel et une forte
orientation résultats.
- Un niveau d'anglais professionnel.



Ce que l'entreprise vous offre

Rémunération attractive : 65 à 70K€ brut/an selon profil
Un poste stratégique au sein d'une scale-up internationale en forte
croissance
Un projet à impact positif dans le domaine du développement durable et de la
RSE
Un environnement collaboratif, stimulant et ouvert à l'innovation