Key Account Manager - Directeur Commercial Grand Comptes H/F - Well Matched
- Paris - 75
- CDI
- Well Matched
Les missions du poste
Notre client, acteur majeur de la Demand Intelligence appliquée au retail et à l'immobilier, a développé une plateforme d'IA qui transforme les recherches locales en véritables leviers de décision business.
Il aide aujourd'hui les entreprises à comprendre la demande locale grâce à des bases de données propriétaires et à des algorithmes d'intelligence artificielle performants.
Parmi ses clients figurent notamment l'État français, Altarea Commerce, Eurocommercial, Unibail-Rodamco-Westfield, Apsys, Accessite, CDC Habitat, ou encore la Métropole du Grand Paris.Dans ce contexte, nous recrutons un Key Account Manager Enterprise, qui jouera un rôle clé dans le développement et la fidélisation des clients stratégiques de notre client.
Mission / Rôle global
- Développer et exécuter la stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises cotées). Identifier les opportunités de croissance et construire des relations durables au niveau C-suite.
- Être la voix du client en interne et contribuer à la vision produit.
- Collaborer avec un AE et un CSM pour garantir notre triptyque : Closing, Satisfaction & Scale.
- Structurer les outils, les process et l'organisation sales pour créer ton équipe de rêve.
Responsabilités principales
- Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes Enterprise.
- Collaborer avec les équipes avant-vente, data et customer success pour maximiser la valeur client.
- Construire des business plans comptes et piloter les objectifs de revenu.
- Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les comptes existants.
- Suivre la performance et assurer un reporting précis dans le CRM.
Le profil recherché
- Expérience : 4 à 10 ans en vente complexe B2B pour des acteurs de l'immobilier retail et du retail. (Unibail, Altarea Commerce, Klépierre, Nhood, AEW, AXA Investments, LVMH, franchises,...)
- Leadership commercial : capacité à gérer des cycles longs et multi-interlocuteurs.
- Approche consultative : centrée sur la valeur, la transformation et la relation client.
- Familiarité avec les méthodologies de vente type MEDDIC ou SPIN Selling.
- Langues maîtrisées : Français & Anglais