Responsable Grands Comptes H/F - Yantec

XANLITE, QUI SOMMES-NOUS ? Fort de plus de 25 ans de savoir-faire, Xanlite Group est un acteur majeur de l'éclairage LED et rassemble plusieurs marques : XANLITE, KOZII, MATHIAS, SUPRALED, TOULUM et FYRST. Distribuées principalement en GSB/GSA/GSS, nos marques françaises se sont imposées sur le marché de l'éclairage de la maison grâce à sa stratégie de croissance et au développement de produits toujours plus innovants.Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du négoce (distributeurs spécialisés, réseaux régionaux, centrales d'achat). Vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale et du développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre.

- Vos principales responsabilités :

Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients dans le réseau négoce.

Négocier les accords commerciaux et les conditions de référencement (tarifs, remises, budgets marketing, logistique).

Construire des plans d'action adaptés à chaque client pour maximiser la rentabilité et la croissance.

Assurer un suivi régulier des performances et proposer des actions correctives si nécessaire.

Entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés : acheteurs, chefs de produit, directions commerciales.

Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour garantir la qualité du service et la satisfaction client.

Effectuer une veille concurrentielle et proposer des axes d'évolution pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.

- Vous justifiez d'une expérience réussie (5 ans minimum) dans la gestion de comptes grands comptes, idéalement dans le négoce, la distribution professionnelle ou le secteur du bâtiment/équipement.
- Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation, votre autonomie et votre sens du résultat.
- Vous savez analyser vos chiffres, anticiper les besoins clients et construire une stratégie commerciale efficace.
- Vous aimez le terrain, les échanges à haut niveau et les challenges concrets.
- La maîtrise d'Excel, PowerPoint et des outils CRM est attendue.