Gestionnaire des Ventes H/F - Soc H l m un Toit pour Tous

Mission générale de l'emploi :

Le/la gestionnaire des ventes travaille en transversalité avec les acteurs des directions, services et agences de la société relevant de son domaine d'activité.
En lien avec les objectifs économiques, commerciaux et de satisfaction client, le/la gestionnaire des ventes contribue au développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité globale et du niveau de satisfaction apporté aux clients de l'entreprise.
Dans ce cadre, la principale mission du gestionnaire des ventes est la réalisation de la vente de produits familiaux (vente Habitations à loyer modéré, Prêt Social de Location-Accession, Bail Réel Solidaire, accession sociale et lots à bâtir), en direct ou par le pilotage de prestataires externes.
Le/la gestionnaire des ventes intervient également en appui pour développer l'offre de produits locatifs intermédiaires (Logement Locatif Intermédiaire).
Missions principales :
Commercialise les produits familiaux.
Commercialisation des logements en vente HLM :
- Prépare les dossiers des logements vacants à mettre en vente : commande des diagnostics obligatoires, commande et suivi des travaux avant-vente, mise en place des publicités officielles (presse quotidienne régionale, internet, affiches, panneaux, etc.), pochettes candidats, etc.
- Prépare les dossiers des logements occupés pour les nouvelles résidences mises en vente : fiches logements, courrier officiel de mise en vente, charges, taxe foncière, etc.
- Préparation des interventions des géomètres : consultation, information locataires occupants, etc.

Suivi des opérations d'accession sociale - Bail Réel Solidaire - Prêt Social de Location-Accession :
- Rédaction et envoi des courriers aux locataires accédants et acquéreurs retenus,
- Appui à la préparation de la Commission Accession / Comité d'Agrément : constitution du dossier acquéreur, fiche Commission, grille de peuplement, etc.

Commercialisation des produits :
- Réceptionne et traite les appels de candidats et de locataires intéressés par l'accession à la propriété,
- Oriente le candidat en fonction de son profil et de ses attentes,
- Prospecte et recherche de nouveaux clients,
- Commercialise les logements vacants et occupés et les produits neufs (vente sur plan),
- Effectue les visites,
- Gère et qualifie les demandes : courriers, convocations, appels, mails,
- Assure le suivi client du premier contact à la signature de l'acte,
- Conseille le futur accédant : accompagnement pour le financement, passage du statut de locataire au statut de propriétaire, voire copropriétaire, explications du fonctionnement de la copropriété et des futures charges, etc.,
- Assure la gestion administrative des avant-contrats jusqu'à la signature de l'acte authentique.

Missions secondaires :
- Appui au pilotage de la commercialisation de produits locatifs intermédiaires (LLI) : examine et prépare les dossiers locataires en vue du passage en CLLI (Commission LLI).
- Effectuer toute autre mission susceptible de contribuer à la réalisation du plan de de vente de la société ou entrant dans le périmètre des missions du Service Marketing et Vente

Connaissances ou compétences requises pour la réalisation de l'emploi :
- Capacité à travailler en mode projet,
- Capacité à coordonner et à mettre en oeuvre les priorités,
- Savoir structurer un plan de prospection, appliquer une démarche commerciale,
- Pugnacité, culture commerciale et sens du résultat,
- Capacité d'écoute et goût pour le conseil,
- Autonomie, capacité à faire preuve d'anticipation,
- La connaissance du marché de l'immobilier privé ou social est un plus,
- Utilisation courante des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint),

Experience: 2 An(s) - Immobilier social ou privé

Compétences: Techniques de négociation immobilière,Evolution du marché immobilier,Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien,Prospecter des biens immobiliers, des terrains,Assurer la conformité avec les réglementations du secteur,Assurer la conformité des pratiques marketing,Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en oeuvre du financement,Assurer le respect des normes légales et réglementaires,Constituer les dossiers de vente,Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux,Décliner les objectifs qui lui ont été fixés par sa direction en y intégrant les contraintes et les spécificités du terrain,Développer et entretenir un réseau,Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser,Réaliser le descriptif d'un bien immobilier,Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires,Utiliser les outils numériques,Valoriser un bien immobilier,Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation,Visiter les biens immobiliers,Esprit d'équipe,Sens de l'organisation,Pugnacité,Sens du résultat et culture commerciale,Démarche commerciale et prospection,Rigueur,Anticipation et gestion des priorités,Ecoute et conseil,Autonomie,Maitrise des outils bureautiques

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Location de logements

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).