Ingénieur Développement Commercial - Machines Spéciales H/F - Weiss Technik France Sarl

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l'activité Spéciale, l'Ingénieur commercial (H/F) joue un rôle clé dans le développement de notre activité. Vous serez responsable de renforcer les relations avec nos clients existants tout en explorant de nouveaux marchés. Votre mission inclut la prospection et l'acquisition de nouveaux contrats à l'échelle nationale et internationale, couvrant l'ensemble de l'industrie.

Vos missions :
* Définition des cibles commerciales, activité de prospection et veille commerciale :
Identifier les secteurs d'activités et les entreprises cibles
Centraliser les informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
Proposer des stratégies commerciales efficaces et définir les moyens pour sa mise en oeuvre: prospection, détection et qualification des besoins, envoi de documentations, rendez-vous techniques et commerciaux.
Élaborer et mettre en oeuvre des plans de communication ciblés, comme des réunions d'informations produit et la participation à des salons professionnels
Proposer le développement de nouveaux produits et services.
Maintenir une veille concurrentielle et informer l'entreprise des évolutions du marché.
Suivi et développement des comptes existants:

* Fidéliser et développer les comptes existants :
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients pour déployer l'offre commerciale.
Assurer un suivi régulier des besoins des clients et répondre à leurs demandes commerciales ou techniques.
Réponse à consultation ou appel d'offre:

* Analyser et qualifier techniquement les cahiers des charges des clients :
Élaborer des propositions et des études de faisabilité en tenant compte des contraintes financières et de la concurrence.
Adapter et rédiger les propositions commerciales avec l'administration des ventes.
Répondre aux appels d'offres, présenter les propositions, et négocier avec les clients pour conclure les ventes.

* Activité après commande et contrôle du respect des éléments contractuels:
Transmettre les informations nécessaires à la réalisation de la commande (contenu, logistique, installation).
Suivre le client tout au long de la prestation pour assurer sa satisfaction et fidéliser la clientèle.
Gérer les litiges et réclamations, proposer des solutions, et assurer l'interface avec le client.
Suivre le service après-vente et participer au recouvrement des retards de paiement.

Votre profil:
Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur, idéalement complété par une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente d'équipements industriels, de préférence sur cahier des charges.
Autonome, adaptable et excellent communicant, vous disposez de solides connaissances techniques vous permettant de comprendre et d'analyser des cahiers des charges complexes
Vous maîtrisez le français et l'anglais, et la connaissance d'autres langues serait un atout.
Vous êtes également disponible pour des déplacements fréquents à l'international.

Vos avantages :
Titres restaurants (9.5€ pris en charge à 60% par l'employeur)
Mutuelle d'entreprise (prise en charge à 60% par l'employeur) et système de Prévoyance
Temps de travail sur la base d'un forfait jours (218 jours)
Package intéressant = Commissions, Plan Epargne Retraite, Intéressement, Participation et Primes du groupe Schunk
Offres CSE : cartes cadeaux (naissance, départ à la retraite, noël) et tarifs avantageux (billetterie, cinéma, produits régionaux...)

Experience: 5 An(s) - en produits industriels

Compétences: Analyse des besoins des clients,Gestion des relations clientèle,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Optimiser une activité commerciale,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.