Business Developper CDI H/F - Avizio

A propos de l'entreprise

Je recrute pour le compte d'un de mes clients, acteur majeur de la foodtech B2B, ce partenaire propose une solution innovante de restauration en entreprise via des frigos connectés et un service de commande en ligne. Présents dans 21 villes, nous sommes en pleine expansion, notamment sur Paris, et cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour accompagner notre croissance.
Avec un chiffre d'affaires de 70M€ en 2024 et un objectif ambitieux de 90M€ en 2025, nous consolidons notre position sur le marché en améliorant continuellement notre offre et nos services.Mission principale:

En tant que Business Developer, tu seras responsable de la prospection B2B, du closing des contrats et de l'onboarding des clients après la signature. Tu joueras un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale et l'atteinte des objectifs de croissance.

- Prospection terrain et closing : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et signer des contrats B2B avec des entreprises locales et régionales.
- Vente de solutions : Proposer nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners...) aux entreprises de ton territoire.
- Onboarding des clients : Accompagner les clients après la signature et avant la passation aux Account Managers.
- Utilisation du CRM : Veiller à une bonne gestion des données clients sur HubSpot, assurer le suivi des actions commerciales.
- Suivi des KPI : Piloter ton activité de prospection en respectant les indicateurs de performance.
- Amélioration des process : Participer activement à l'amélioration des méthodes commerciales et à l'optimisation des process internes.
- Collaboration avec l'équipe opérationnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes pour optimiser les itinéraires de livraison et répondre aux besoins des clients.

Objectifs:
Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues et le nombre de commandes de déjeuners réalisées par tes signatures B2B.

Profil recherché:

- Expérience B2B : Tu as une expérience significative dans la prospection B2B et le closing de contrats.
- Compétences en négociation : Tu sais convaincre et mener des négociations complexes pour aboutir à des accords commerciaux.
- Aptitude au terrain : Tu es dynamique, résilient.e, et à l'aise avec la prospection et le contact direct avec les clients.
- Autonomie et organisation : Tu es capable de gérer ton temps et tes priorités de manière autonome.
- Relationnel : Tu possèdes un excellent relationnel et une vraie capacité à créer des liens solides.
- Maîtrise des outils informatiques : Tu es à l'aise avec les outils CRM, notamment HubSpot.
- Qualités personnelles : Tu es organisé.e, rigoureux.se, dynamique, positif.ve, empathique et à l'écoute.

Ce qui est proposé:

- Impact immédiat : Tu auras un rôle clé dans notre développement commercial.
- Autonomie : Tu gères ton portefeuille clients en toute indépendance, avec un service et un produit attrayant.
- Initiatives : Tes idées et initiatives seront toujours encouragées.
- Esprit de proximité : Nous cultivons une relation sincère avec nos clients et au sein de l'équipe.
- Travail en équipe : Le collectif est essentiel chez nous, nous nous aidons et partageons nos expériences.
- Avantages : Tu bénéficies d'un panier repas de 9,20€ chaque jour et de la mutuelle Alan.
- Localisation : Antony (région parisienne)
- Rémunération : À partir de 31K€ brut annuel + 3K€ + 7K€ variable déplafonné annuel + panier repas
- Permis B requis (2 ans minimum)

Le processus de recrutement:

- Entretien avec le manager, Sales Regional Manager.
- Entretien approfondi avec la RH pour discuter de ton profil.
- Dernier échange avec le Directeur commercial de l'entreprise.

Prêt(e) à relever le défi ? Postule dès maintenant et rejoins l'aventure !