Commercial H/F - CAMECA

Leader mondial dans la fabrication d'instruments de microanalyse et de métrologie pour la recherche et de control process. Notre société, CAMECA du groupe Ametek, équipe les laboratoires gouvernementaux et universitaires ainsi que les entreprises industrielles de haute technologie du monde entier. Nos instruments mesurent la composition élémentaire et isotopique des matériaux jusqu'à la résolution atomique. Nous répondons aux besoins de caractérisation difficiles les plus complexes dans divers marchés tels que : semi-conducteurs, science des matériaux, recherche nucléaire, microélectronique, géochimie, études environnementales et sciences de la vie...

Entreprise de taille humaine avec plus de 300 collaborateurs répartis dans 13 pays, nous sommes actuellement dans un fort contexte de croissance interne.Sous la responsabilité du Directeur Ventes Région, l'ingénieur commercial est responsable d'atteindre les objectifs de vente et appliquer les stratégies de ventes sur le territoire.

Prospection et vente :

- Identification et développement du portefeuille clients et prospect ;
- Visite et fidélisation clients ;
- Participer à des conférences et salon afin de promouvoir les produits Cameca a des nouveaux prospects ;
- Négocier et conclure des ventes avec le support du directeur régional des ventes ;
- Mettre à jour le CRM.

Gérer la relation avec les agents commerciaux locaux sur le territoire :

- Mettre en place un reporting adapté avec l'agent ;
- Assurer un support technique et commercial à l'agent ;
- Effectuer des visites auprès des prospects dans la zone couverte par l'agent ;
- Formuler des propositions concernant le renouvellement du contrat ;
- Adapter la politique commerciale aux spécificités de la zone.

Analyse commerciale :

- Réaliser des études de marché et mesurer l'attractivité de celui-ci ;
- Analyser les opportunités de ventes sur le territoire ;
- Veille concurrentielle.

- Master en science ;
- Spécialité en science des matériaux ou semi-conducteur ou géologie ou physique ;
- 5 années d'expérience ;
- La Connaissance de Miller Heimman Strategic Selling est un plus ; La maîtrise du néerlandais est un plus.