Sales Representative H/F - Dexyos

La gestion du secrétariat juridique s'écrit à travers de nombreux processus chronophages, rébarbatifs et sans grande valeur ajoutée. Pour accompagner les professionnels du droit & du chiffre dans leur transformation digitale, Dexyos réinvente l'automatisation du secrétariat juridique avec une expérience collaborative et intuitive.

Vous serez un pilier central de notre stratégie de croissance. Vous interviendrez à toutes les étapes du cycle commercial et de la relation client, de la prospection jusqu'à la fidélisation.

Responsabilités

Prospection et développement commercial :
- Identifier et démarcher de nouveaux prospects sur le marché BtoB (professions juridiques, comptables, etc.).
- Organiser et réaliser des démonstrations personnalisées de nos solutions SaaS.
- Conduire le processus de vente complet jusqu'à la conclusion.

Formation et accompagnement des clients :

- Former les clients à l'utilisation de nos outils pour assurer leur adoption rapide et efficace.
- Agir en tant que point de contact principal pour répondre à leurs questions et anticiper leurs besoins.

Fidélisation et upsell :

- Suivre la satisfaction des clients pour garantir une expérience optimale.
Identifier les opportunités d'upsell et les concrétiser.
- Traiter les demandes de support
- Mettre en place des actions de fidélisation pour développer une relation durable avec nos clients.

Qualifications & Compétences

- Expérience : Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine des solutions SaaS ou auprès des professions juridiques et comptables.

- Esprit chasseur : Vous aimez aller chercher l'opportunité là où elle se trouve. Prospecter, créer le contact, ouvrir des portes et déclencher des conversations font partie de votre ADN.

- Compétences commerciales : Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, et savez développer un portefeuille clients solide.

- Relation client : Vous excellez dans l'art d'écouter, de comprendre et de répondre avec justesse aux besoins de vos interlocuteurs.

- Appétence technologique : Vous êtes curieux(se) des innovations et aimez comprendre comment la technologie transforme les métiers traditionnels.

- Esprit de challenge : Vous aimez les objectifs ambitieux, relevez les défis avec enthousiasme et mettez tout en oeuvre pour dépasser vos résultats.

Points clés
Contrat : CDI
Full Remote avec des déplacements à prévoir sur Annecy & Grenoble
Salaire : selon expérience ( fixe + variables)
date : dès que possible
Mutuelle Alan

Processus de recrutement
- Présentation mutuelle et motivation.
- Entretien avec Cindy (Directrice commerciale)
- Entretien technique - case study
- Entretien avec un / deux membres de l'équipe.
- Prise de référence