Key Account Manager CHR Food Service CDI H/F - Ecotone

Localisation: St-Genis-Laval (69)
Type de contrat: CDI
Disponibilité: A partir de mars 2026

Choisir Ecotone, c'est vivre une aventure professionnelle dans une entreprise à mission qui révolutionne l'alimentation tout en préservant la nature. Vous êtes une personnalité authentique, motivée par l'envie de faire bouger les choses avec succès ? Rejoignez-nous !

Entrez dans l'univers Ecotone, groupe pionnier et leader européen de l'alimentation bio, végétale et équitable. Notre mission est de nourrir la biodiversité à travers nos marques fortes et engagées comme Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, , Zonnatura.... Fièrement certifiés B Corp, nous avons obtenu le plus haut score mondial des grandes entreprises alimentaires. Notre famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays avec 7 sites de production, 1600 personnes à travers l'Europe, et notre siège est installé à Lyon.Aujourd'hui, nous recherchons un KAM Food Service CHR, basé à Lyon, avec des déplacements à prévoir (en moyenne 2 jours par semaine).

Votre mission :

Rattaché(e) à la directrice Alternative Channels, vous êtes en charge du développement des enseignes du circuit CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants, dont , chaînes de coffee shops, etc).

Votre rôle est principalement orienté développement commercial : vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux comptes stratégiques pour accélérer la croissance de notre activité Hors Domicile. Vous serez également en charge d'un portefeuille de clients existants à fort potentiel.

Vos missions dans l'aventureseront les suivantes:

- Identifier les enseignes à fort potentiel et construire une stratégie de conquête, en collaboration avec votre binôme KAM Grossistes BtoB
- Prospecter activement les décideurs nationaux (achats, marketing, direction réseau)
- Élaborer des propositions de valeur sur mesure, en lien avec nos engagements RSE
- Négocier et conclure des accords-cadres nationaux
- Assurer le suivi des clients existants comme nouveaux en lien avec les équipes internes (marketing/category management, supply, service client, etc...)
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché

Vous évoluez dans une structure hiérarchique courte, avec une forte place laissée aux idées nouvelles et à l'intelligence collective. Vous agirez en ambassadeur du Out of Home Ecotone, tant en externe qu'en interne.

A propos de vous:

- Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience: 3 à 5 ans en tant que KAM national ou commercial grands comptes, idéalement dans l'univers agroalimentaire
- Solide connaissance des circuits Hors Domicile
- Expérience de la gestion d'appels d'offres
- Créatif et chasseur : vous aimez prospecter, imaginer des services et solutions répondant aux besoins de vos prospects, convaincre et signer
- Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
- Un bon niveau d'anglais est requis sur la mission.

Pourquoi nous rejoindre?

- Pour notre mission nourrir la biodiversité : c'est-à-dire protéger, faire grandir et chérir la biodiversité en proposant une alimentation biologique, végétarienne et diversifiée.
- Pour nos marques engagées et nos délicieux produits : présents dans 1 foyer sur 2 qui contribuent à transformer notre système alimentaire pour le meilleur.
- Pour apporter votre contribution à l'ambitieux plan de développement de notre entité Out of Home et avoir l'envie de faire rayonner nos belles marques engagées dans un environnement concurrentiel large.
- Pour rejoindre une entreprise Great Place to Work où il fait bon travailler, et évoluer.

- Et pour plein d'autres raisons : tarif préférentiel sur nos produits, salle de sport et cours collectifs, conférences régulières, remboursement à hauteur de 70% de votre forfait transport en commun, tickets-restaurant...

Privilégions les mobilités douces : notre siège "La Ruche" est accessible en transport en commun (10 min à pied du métro) et à vélo!

Parce qu'un bon départ compte, vous serez embarqué.e avant votre arrivée dansBeecoming, notre nouveau programme d'intégration.

Plus un écosystème est diversifié, plus il est riche et résilient. C'est pour cela qu'Ecotone s'engage depuis toujours pour la diversité et l'inclusion de tous les talents.